《從銷(xiāo)售新人變成銷(xiāo)售冠軍》公開(kāi)課報(bào)道
2015年9月12日,杭州時(shí)代光華攜手實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 蔡澤雄老師于杭州文源賓館十八層多功能廳給大家?guī)?lái)了《從銷(xiāo)售新人變成銷(xiāo)售冠軍》精品公開(kāi)課程。
究竟如何才能從一個(gè)銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)變成一個(gè)銷(xiāo)售老鳥(niǎo)抑或是銷(xiāo)售冠軍呢?蔡老師憑借多年經(jīng)驗(yàn)一一地給學(xué)員們分解其中的步驟與細(xì)節(jié)。首先,要明確銷(xiāo)售的基本原理。何為銷(xiāo)售,銷(xiāo)售的關(guān)鍵又是什么呢?蔡老師認(rèn)為銷(xiāo)售其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,門(mén)檻低,但是簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約,它是一門(mén)偉大的藝術(shù)課程,因?yàn)樗梢蕴嵘藗兊乃季S能力,人與人最大的區(qū)別就是在思維上不同,銷(xiāo)售可以讓你變得與眾不同!其次,蔡老師講述了優(yōu)秀的銷(xiāo)售員變得卓越的七大心態(tài)。從消除自我辯解到自我激勵(lì),再到強(qiáng)烈企圖心,不要自我設(shè)限,老師逐個(gè)分析了其中的種種,讓大家了解到,做銷(xiāo)售,永遠(yuǎn)不要試圖辯解,如果想做好銷(xiāo)售,業(yè)績(jī)不好就是不好,從自身去找原因,一切的根源都在自身,不要去抱怨,不要總是給自己找借口,抱怨沒(méi)有用,一切靠自己! 保持良好的心態(tài),使用正確的方法,再加上足夠的信心,把銷(xiāo)售做好又有什么不可能呢。
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)懂得自我激勵(lì)的人,自我激勵(lì)太重要了,如果是那種依靠外部激勵(lì)才能提得起精神的人,那么必定不會(huì)長(zhǎng)久,所以不管在哪里,不管什么時(shí)候,想做好銷(xiāo)售,就一定要不斷地自我激勵(lì),你永遠(yuǎn)是自己最好的激勵(lì)者。以上便是蔡老師在上午的課程跟學(xué)員們的分享,你可以不買(mǎi)我的產(chǎn)品,但是沒(méi)有權(quán)力拒接我推銷(xiāo),這是我的工作,做銷(xiāo)售就是需要這么一點(diǎn)狼性。
下午的課程中,蔡老師主要分享了自己總結(jié)的一些電話銷(xiāo)售和拜訪客戶(hù)的技巧。蔡老師所說(shuō)的電話銷(xiāo)售的核心四要素、如何破解電話銷(xiāo)售障礙、人際溝通的十三把小飛刀等等,這都是蔡老師親身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。
蔡老師以其幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格帶領(lǐng)學(xué)員們?cè)谳p松愉快的氛圍中完成了一天的課程,老師講得很給力,學(xué)員們聽(tīng)得也非常認(rèn)真。相信通過(guò)這一天的別具特色的分享必定可以為銷(xiāo)售精英們帶來(lái)很多啟發(fā)!
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