《大客戶銷售策略》引爆銷售熱點
來源：文/董夢成 2013-04-15 13:56:35 您是第6802位閱讀者
增加一個大客戶，企業(yè)將會賺多少錢？
100個大客戶意味著企業(yè)占有多少的市場價值？
降低5%客戶流失率會為企業(yè)帶來多少的利潤增長？
針對以上問題，杭州步步為贏教育科技集團、杭州時代光華教育發(fā)展有限公司特邀請到王鑒老師，結(jié)合自己多年的培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗，為各學(xué)員獻上一期《大客戶銷售策略-客戶決策循環(huán)解析及對策》。
本次課程王老師主要通過以下幾個方面的講解：客戶購買決策循環(huán)、客戶采購流程與銷售漏斗管理、需求認知——發(fā)掘購買的需求度、客戶需求分析及銷售對策、評估選擇– 解決產(chǎn)品的匹配度等，系統(tǒng)的闡述了大客戶銷售策略中的客戶循環(huán)解析及對策。
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學(xué)員們在課堂上熱情高漲，王老師更是結(jié)合自身近幾年銷售經(jīng)驗和學(xué)員們暢談，在課程結(jié)束后，學(xué)員們熱情的詢問王老師有關(guān)大客戶銷售的相關(guān)問題。
本期公開課王老師的精彩分享讓學(xué)員了解到作為一個企業(yè)的銷售人員特別是大客戶銷售管理，我們應(yīng)該如何把大客戶的銷售做好，大客戶的關(guān)系維系好。這次活動到場人數(shù)非常多，整個活動過程學(xué)員們的情緒都十分高漲熱情。最后，學(xué)員們表示這次收獲頗豐,希望還能和王老師相約學(xué)習(xí)到更多的內(nèi)容。
本次公開課圓滿成功，讓我們期待下次王老師給我們帶來的課程。
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