培訓(xùn)課程
課程名稱：大客戶的戰(zhàn)略營銷
一、學(xué)會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求。
二、如何處理客戶的反對意見，變被動為主動。
三、如何將一個小的銷售定單變成一個大的銷售定單。
四、如何訪問大老板和領(lǐng)導(dǎo)。老總的行為、特征和關(guān)心的問題。如何接近大老板。讓大老板滿意。
五、如何辨認項目的關(guān)鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。
六、如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險，采用哪些銷售模式使得客戶滿意。
七、學(xué)會交流和溝通的技巧，...
課程名稱：消費心理與營銷技巧
經(jīng)營者不應(yīng)只將注意力放在產(chǎn)品上，更重要的還在于運用自己的創(chuàng)造力來配合消費者的欲望和需要。
企業(yè)營銷的主動權(quán)來源于對消費者的購買欲望、購買規(guī)律以及購買過程中消費者的心理過程的深刻了解。
我們在制定營銷策略之前，作為制定策略的客觀依據(jù)，首先就要研究消費者的購買規(guī)律。
營銷活動從表面上看是銷售產(chǎn)品，而在本質(zhì)上是人際關(guān)系的調(diào)整。
誰把買賣雙方對立起來，最后的結(jié)局必然失??；誰能將買賣雙方作為一體化考...
課程名稱：金牌銷售隊伍打造
1．建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念
2．正確認識銷售經(jīng)理的在銷售隊伍打造中的角色與職責(zé)
3．建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型，使銷售人員招聘有客觀標(biāo)準(zhǔn)可依
4．掌握專業(yè)的銷售人員招聘，識別與選拔技術(shù)，提高銷售人員招聘的成功率
5．建立銷售人員管理體系，有效管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動
6．建立銷售人員業(yè)績衡量與報酬激勵制度，激勵銷售人員有更好的業(yè)績表現(xiàn)
7．建立銷售人員培訓(xùn)體系，使銷售人員具有持...
“標(biāo)與本”混淆，渠道與商業(yè)模糊，營銷與連鎖楚河漢界不清。
如何對傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)進行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領(lǐng)域？
制造企業(yè)如何進行自建專賣店？
如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛？
如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導(dǎo)致的商業(yè)化沖動的關(guān)途夭折?
如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運作方法...
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