讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程； 讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素； 讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式； 讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)； 讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法； 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么； 讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧； 讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢(shì)的技巧； 讓學(xué)員學(xué)會(huì)控制決策流程的技巧； 讓學(xué)員學(xué)...

讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力， 新客戶開發(fā)能力， 新產(chǎn)品開發(fā)能力， 新市場(chǎng)開發(fā)能力， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！...

學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。 理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。 能對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，競(jìng)爭(zhēng)分析；從而建立目標(biāo)和銷售策略。 能把握銷售時(shí)機(jī)，有效地實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。 能排除干擾和阻力，按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動(dòng)，取得最后成功。...

讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程； 讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素； 讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式； 讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)； 讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法； 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么； 讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧； 讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢(shì)的技巧； 讓學(xué)員學(xué)會(huì)控制決策流程的技巧； 讓學(xué)員學(xué)...

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)只有掌握住自身的大客戶，才能夠生存和不斷發(fā)展。 本課程幫助企業(yè)在了解大客戶概念的基礎(chǔ)上，掌握大客戶的銷售流程和所需要的技巧，幫助企業(yè)與其大客戶之間創(chuàng)造雙贏的局面。 通過重新定義市場(chǎng)營(yíng)銷的策略培養(yǎng)長(zhǎng)期的大客戶。...

據(jù)權(quán)威調(diào)查，工業(yè)品、行業(yè)采購、集團(tuán)采購、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中， 我們是否有這樣的困惑： 我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆，等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋暴露了？ 如果是對(duì)手先做推介的，我們可不可以精心設(shè)計(jì)一些問題，把他們的推介戳得體無完膚？ 客戶并不知道自己要什么，我們能幫他們完成需求說明書嗎？ 準(zhǔn)備好問題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。 絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時(shí)，...

一、學(xué)會(huì)如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求。 二、如何處理客戶的反對(duì)意見，變被動(dòng)為主動(dòng)。 三、如何將一個(gè)小的銷售定單變成一個(gè)大的銷售定單。 四、如何訪問大老板和領(lǐng)導(dǎo)。老總的行為、特征和關(guān)心的問題。如何接近大老板。讓大老板滿意。 五、如何辨認(rèn)項(xiàng)目的關(guān)鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。 六、如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，采用哪些銷售模式使得客戶滿意。 七、學(xué)會(huì)交流和溝通的技巧，...

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)只有掌握住自身的大客戶，才能夠生存和不斷發(fā)展。 本課程幫助企業(yè)在了解大客戶概念的基礎(chǔ)上，掌握大客戶的銷售流程和所需要的技巧，幫助企業(yè)與其大客戶之間創(chuàng)造雙贏的局面。...

如何加強(qiáng)幫助客戶解決問題的能力 如何提升大客戶銷售管理能力 如何掌握大客戶拓展策略...

本課程不是一個(gè)基礎(chǔ)的銷售技巧課程， 它將從始至終為您展現(xiàn)，在一個(gè)完整的銷售案例中，如何把握好和客戶的關(guān)系， 通過怎樣的方法和形式了解客戶對(duì)您的人員和產(chǎn)品的看法， 如何捋清與客戶和客戶內(nèi)部人員的關(guān)系， 怎樣根據(jù)銷售中不斷發(fā)生的情況，制定一個(gè)好的策略和行動(dòng)方案讓您的人員在處理客戶關(guān)系和影響的環(huán)節(jié)上，做出有效和具有深遠(yuǎn)意義的決定。...