IT營銷人職業(yè)心態(tài)篇

課程收益

了解IT營銷工作的基礎知識與技能
建立現(xiàn)代IT營銷新思維，正確理解IT人的職責與角色
建立積極心態(tài)，樹立良好的職業(yè)IT人形象
熟悉IT產品銷售實戰(zhàn)的四大步驟
掌握銷售實戰(zhàn)技巧
IT行業(yè)客戶消費行為與消費心理分析
如何應對客戶的拒絕技巧
如何提高自我的管理能力
如何提升銷售業(yè)績的表現(xiàn)
如何為企業(yè)提供全方位的創(chuàng)新客戶服務

課程特色

在IT界里有句名言：永遠不變的就是----變化。所以只有不斷的適應市場、產品、渠道變化的同時勤于公司內的學習和營銷人自我的修煉，才能真正的做到壟斷。這種壟斷不是價格，而是王牌IT營銷人才的壟斷。
在競爭日益激烈的IT產品銷售市場上，精確掌握IT產品營銷循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。IT銷售是客戶與營銷人員的雙贏結果，也是博弈的產物。本課程從IT產品銷售的基礎理論方法、實戰(zhàn)技巧現(xiàn)場演練到銷售的四大步驟、專業(yè)IT營銷人員的自我管理，以及卓越的客戶服務等，提供整套的互動式案例教學。

現(xiàn)場圖片

課程內容

IT營銷人職業(yè)心態(tài)篇課程大綱：

職業(yè)競爭力，危機和保障的防線 
就業(yè)保障--職業(yè)保障
什么才是真正的保障？
就業(yè)危機--職業(yè)危機
有了職業(yè)化，走遍天下才不怕！
職業(yè)化是如何煉成的？
建設你的職業(yè)品牌

職業(yè)觀念，想法不職業(yè)所以行為不職業(yè)
想法--行為--結果
經營你自己
我能為公司做些什么？
什么是職業(yè)化態(tài)度？
如何塑造創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
如何塑造積極心態(tài)？
如何塑造游戲心態(tài)？
被人遺忘地無形“薪資”

IT產品營銷新理念
營銷人的 IQ EQ與AQ
IT產品營銷的新定義新定位
IT產品營銷三要素
傳統(tǒng)IT產品營銷與IT產品推銷的定位與區(qū)別分析
競越IT營銷新觀念
專業(yè)化IT產品營銷----“七步一心”法

案例分析：杰克與強生的故事、
IBM由卓越服務轉變?yōu)樽吭綘I銷
游 戲：   找準你的方向、
考考你的眼睛

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