IT營(yíng)銷人職業(yè)心態(tài)篇

課程收益

了解IT營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)知識(shí)與技能
建立現(xiàn)代IT營(yíng)銷新思維，正確理解IT人的職責(zé)與角色
建立積極心態(tài)，樹立良好的職業(yè)IT人形象
熟悉IT產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)的四大步驟
掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
IT行業(yè)客戶消費(fèi)行為與消費(fèi)心理分析
如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕技巧
如何提高自我的管理能力
如何提升銷售業(yè)績(jī)的表現(xiàn)
如何為企業(yè)提供全方位的創(chuàng)新客戶服務(wù)

課程特色

在IT界里有句名言：永遠(yuǎn)不變的就是----變化。所以只有不斷的適應(yīng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道變化的同時(shí)勤于公司內(nèi)的學(xué)習(xí)和營(yíng)銷人自我的修煉，才能真正的做到壟斷。這種壟斷不是價(jià)格，而是王牌IT營(yíng)銷人才的壟斷。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的IT產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上，精確掌握IT產(chǎn)品營(yíng)銷循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。IT銷售是客戶與營(yíng)銷人員的雙贏結(jié)果，也是博弈的產(chǎn)物。本課程從IT產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)理論方法、實(shí)戰(zhàn)技巧現(xiàn)場(chǎng)演練到銷售的四大步驟、專業(yè)IT營(yíng)銷人員的自我管理，以及卓越的客戶服務(wù)等，提供整套的互動(dòng)式案例教學(xué)。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

IT營(yíng)銷人職業(yè)心態(tài)篇課程大綱：

職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，危機(jī)和保障的防線 
就業(yè)保障--職業(yè)保障
什么才是真正的保障？
就業(yè)危機(jī)--職業(yè)危機(jī)
有了職業(yè)化，走遍天下才不怕！
職業(yè)化是如何煉成的？
建設(shè)你的職業(yè)品牌

職業(yè)觀念，想法不職業(yè)所以行為不職業(yè)
想法--行為--結(jié)果
經(jīng)營(yíng)你自己
我能為公司做些什么？
什么是職業(yè)化態(tài)度？
如何塑造創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
如何塑造積極心態(tài)？
如何塑造游戲心態(tài)？
被人遺忘地?zé)o形“薪資”

IT產(chǎn)品營(yíng)銷新理念
營(yíng)銷人的 IQ EQ與AQ
IT產(chǎn)品營(yíng)銷的新定義新定位
IT產(chǎn)品營(yíng)銷三要素
傳統(tǒng)IT產(chǎn)品營(yíng)銷與IT產(chǎn)品推銷的定位與區(qū)別分析
競(jìng)越IT營(yíng)銷新觀念
專業(yè)化IT產(chǎn)品營(yíng)銷----“七步一心”法

案例分析：杰克與強(qiáng)生的故事、
IBM由卓越服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽吭綘I(yíng)銷
游 戲：   找準(zhǔn)你的方向、
考考你的眼睛

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