決勝篇--卓越營銷人內功修煉與自我管理

課程收益

了解IT營銷工作的基礎知識與技能
建立現(xiàn)代IT營銷新思維，正確理解IT人的職責與角色
建立積極心態(tài)，樹立良好的職業(yè)IT人形象
熟悉IT產品銷售實戰(zhàn)的四大步驟
掌握銷售實戰(zhàn)技巧
IT行業(yè)客戶消費行為與消費心理分析
如何應對客戶的拒絕技巧
如何提高自我的管理能力
如何提升銷售業(yè)績的表現(xiàn)
如何為企業(yè)提供全方位的創(chuàng)新客戶服務

課程特色

在IT界里有句名言：永遠不變的就是----變化。所以只有不斷的適應市場、產品、渠道變化的同時勤于公司內的學習和營銷人自我的修煉，才能真正的做到壟斷。這種壟斷不是價格，而是王牌IT營銷人才的壟斷。
在競爭日益激烈的IT產品銷售市場上，精確掌握IT產品營銷循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。IT銷售是客戶與營銷人員的雙贏結果，也是博弈的產物。本課程從IT產品銷售的基礎理論方法、實戰(zhàn)技巧現(xiàn)場演練到銷售的四大步驟、專業(yè)IT營銷人員的自我管理，以及卓越的客戶服務等，提供整套的互動式案例教學。

現(xiàn)場圖片

課程內容

決勝篇--卓越營銷人內功修煉與自我管理課程大綱：

一、總結客戶拜訪行情分析技巧
二、邀請失敗客戶法（香格里拉酒店的投訴）
三、營銷客戶活動料分析，發(fā)掘現(xiàn)在客戶技巧
四、化危機為商機----四步一邀法則運用
五、營銷人自我時間管理使用技巧與工具
六、如何為自己設立合理的銷售目標及自我績效調整技巧

案例分析：營銷人陸偉的時間哪里去啦??？
  營銷人四象限時間管理分析
  如何設立工作目標（SMART原則）
游戲：時間管理能力測評
  生活習慣與時間管理測評分析
☺案例討論與學員現(xiàn)場過關演練

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