做成功的醫(yī)藥企業(yè)――重塑競(jìng)爭(zhēng)力

北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷專家；醫(yī)學(xué)學(xué)士，工商管理碩士?，F(xiàn)任：北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心“教授會(huì)專家”、《營(yíng)銷執(zhí)行學(xué)科教研室》副主任、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院上市公司研究中心特約研究員。擔(dān)任康恩貝、金活醫(yī)藥等多家上市公司和擬上市公司董事、戰(zhàn)略委員會(huì)顧問。曾任華立醫(yī)藥集團(tuán)總裁，昆明制藥集團(tuán)總裁，中美昆明貝克諾頓有限公司董事長(zhǎng)，中美貴州神奇制藥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，山東齊魯制藥集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)，中瑞北京萌蒂有限公司全國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)，浙江英特董事等職務(wù)。有不同產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、不同體制企業(yè)的直接操盤管理經(jīng)驗(yàn)，取得了公認(rèn)的業(yè)績(jī)。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥營(yíng)銷有深刻認(rèn)知和系統(tǒng)解決方案。 2003 年被評(píng)為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十大職業(yè)經(jīng)理人”，代表中國(guó)企業(yè)家在中非合作論壇上演講，兩次受到溫家寶總理接見。

第一講  未來中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)（上）
1. 前言
2. 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展
3. 當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變化


第二講  未來中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)（下）
1. 未來中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
2. 未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局
3. 適合未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的企業(yè)

第三講  醫(yī)藥企業(yè)的成長(zhǎng)障礙在哪里（上）
1.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的問題分析
2.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)(一)

第四講  醫(yī)藥企業(yè)的成長(zhǎng)障礙（下）
1.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)(二)
2.醫(yī)藥企業(yè)失敗的基本問題解析
3.外行業(yè)資本注入鮮見成功的原因
4.案例分享

第五講  醫(yī)藥企業(yè)成功需要提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力（上）
1.引言
2.從好產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到好企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
3.產(chǎn)品力與營(yíng)銷力


第六講  醫(yī)藥企業(yè)成功需要提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力（下）
1.品牌力與執(zhí)行力
2.案例分享
3.小結(jié) 第七講  找到癥結(jié)  快速發(fā)展（上）
1. 解決觀念上的障礙
2. 解決發(fā)展中的矛盾

第八講  找到癥結(jié)  快速發(fā)展（下）
1. 解決管理中的問題
2. 案例分享

第九講  打造優(yōu)秀的營(yíng)銷管理系統(tǒng)（上）
1. 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷突圍的途徑
2. 建立管理型的營(yíng)銷價(jià)值鏈
3．營(yíng)銷系統(tǒng)再造(一)

第十講  打造優(yōu)秀的營(yíng)銷管理系統(tǒng)（下）
1. 營(yíng)銷系統(tǒng)再造(二)
2. 制定科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
3．案例分享

第十一講  焦點(diǎn)決定勝局（上）
1. 企業(yè)為什么需要明晰戰(zhàn)略
2. 戰(zhàn)略需要與資源能力對(duì)接
3．企業(yè)如何成長(zhǎng)為大企業(yè)
4．差異化與前瞻性的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)

第十二講  焦點(diǎn)決定勝局（下）
1．營(yíng)銷模式的選擇
2．案例：哈藥集團(tuán)的戰(zhàn)略實(shí)施
3．全面提升企業(yè)執(zhí)行力