客戶投訴處理的四大核心能力聚焦訓(xùn)練
（第3603期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2023年12月15日 09:05（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2023年12月16日 09:05 |
| 課程價格： | 學(xué)習(xí)卡會員門票5張/人，非學(xué)習(xí)卡會員現(xiàn)金票3600元/人 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點： | 杭州
|
| 課程類別： | 服務(wù)營銷 -- 客戶服務(wù) |
| 推薦指數(shù)： |  |
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| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
客服主管、客服專員
課程時長
2天
課程收益
一、 情緒管控能力聚焦訓(xùn)練
1. 解讀四種基本情緒
2. 如何控制自己的情緒？
3. 如何控制客戶的情緒？
4. 案例研討：控制自己的情緒——《出口成臟的客戶》
經(jīng)典分享：左右腦博弈和溝通角色的轉(zhuǎn)換——《沉默的證人片段》
二、 分析解讀能力聚焦訓(xùn)練
1. 如何看？——解讀客戶的肢體語言
2. 如何聽？——解讀客戶的言外之意
3. 如何問？——掌握五種提問方式
4. 如何分析？——分析客戶的訴求點、情緒體驗和性格
練習(xí)一下：給客戶畫個素描
三、 解釋澄清能力聚焦訓(xùn)練
1. 什么是解釋澄清？
2. 為什么要解釋澄清？
3. 解釋澄清的右腦技巧
4. 解釋澄清的左腦技巧
案例研討：《我沒有搞清楚》、《無奈的越級投訴》
四、 回應(yīng)說服能力聚焦訓(xùn)練
1. 什么是回應(yīng)說服？
2. 為什么要回應(yīng)說服？
3. 回應(yīng)的左腦策略
4. 說服的左右腦綜合策略
案例研討：《五塊錢也要投訴到工信部》
課程大綱
1.學(xué)會左右腦博弈分析，在與客戶溝通中獲得主動權(quán)
2.敏銳感知并能控制自己的情緒，在此基礎(chǔ)上敏銳感知并能影響客戶的情緒
3.通過察言觀色、主動詢問，對顧客的需求、動機、目的、性格等進(jìn)行判斷
4.在理解客戶的基礎(chǔ)上把握適當(dāng)?shù)臅r機，向客戶陳述“經(jīng)過篩選”的事實，使客戶理解和接受
5.在立場和原則難以一致的情況下，能找到對方故意“遺漏”的事實或邏輯漏洞，給予及時回應(yīng)，使對方妥協(xié)
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