營(yíng)銷倍增--聚焦客戶核心需求

2010年3月20日，初春的氣息剛拂過(guò)杭州的街頭，學(xué)習(xí)的季風(fēng)也隨之而來(lái)，就在這樣一個(gè)微風(fēng)拂面的初春，一場(chǎng)由吳沂州老師帶來(lái)的全新?tīng)I(yíng)銷盛宴也在浙江金苑賓館隆重上演。

相信每個(gè)成功的銷售型企業(yè)，在擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品同時(shí)，必然擁有一支善打硬仗的銷售鐵軍，而現(xiàn)在很多企業(yè)最為頭疼的是如何組建這只鐵軍，并讓這支隊(duì)伍穩(wěn)定住、動(dòng)起來(lái)、在最短的時(shí)間內(nèi)做出業(yè)績(jī)來(lái)。對(duì)于企業(yè)而言，最大的悲哀在于“行情好，抓不住，行情不好，挺不住”，面對(duì)當(dāng)今社會(huì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，依靠的是既能認(rèn)知成功銷售的核心要義，又掌握“差異化”的系列銷售策略的業(yè)務(wù)精英?，F(xiàn)根據(jù)很多企業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)的銷售核心需求，杭州時(shí)代光華特意制定了這堂由吳沂州老師推出的《營(yíng)銷倍增--聚焦客戶核心需求》。相信能為諸多企業(yè)打開(kāi)一個(gè)全新的營(yíng)銷局面。

吳沂州老師是中國(guó)管理與銷售研究資深顧問(wèn)，西安交通大學(xué)EMBA特約講師，香港經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘講師，西北大學(xué)特約講師，西北工業(yè)大學(xué)特聘講師，中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)，創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特約高級(jí)專家，企業(yè)協(xié)會(huì)十大講師。在近二十年的職業(yè)經(jīng)歷中，吳沂洲老師曾任職于丹麥寶隆洋行（EAC）與聯(lián)合利華unlevel (China)從事銷售與管理工作，在聯(lián)合利華公司任職期間，負(fù)責(zé)整體管理體系的建立和運(yùn)作，分銷商管理與培訓(xùn)，上千個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)的電子化管理。多年的跨國(guó)公司經(jīng)歷，使吳沂州老師擁有EAC的渠道管理分銷理念與Unilever的管理體系運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，包括團(tuán)隊(duì)組織及管理、品牌建立、市場(chǎng)體系等。吳沂州老師也曾成功的為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島啤酒、愛(ài)普生、花花公子、航天集團(tuán)、高科集團(tuán)、中國(guó)人民銀行、國(guó)家電網(wǎng)等眾多知名企業(yè)，提供數(shù)萬(wàn)人次的培訓(xùn)和企業(yè)實(shí)地管理咨詢，受到不同行業(yè)客戶的廣泛好評(píng)。

同樣，本次營(yíng)銷倍增的課程報(bào)名也異常火爆，課容納200人的場(chǎng)地也幾乎爆滿。參課中學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情也異?；鸨?，在課程現(xiàn)場(chǎng)吳沂州老師激情演講，娓娓道來(lái)，也提供給學(xué)員非常豐富詳實(shí)的生動(dòng)案例、吳老師幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，給予了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員思想和行動(dòng)上的互動(dòng)，讓學(xué)員在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中得到了全面的營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的提升。

本課程深入的分析了客戶核心需求，研究營(yíng)銷中的人力資源管理，旨在打造擁有卓越技能的業(yè)務(wù)代表，同時(shí)鑄造高效團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)真正的培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷精英的目的。相信通過(guò)吳沂州老師演講的這樣一次全新的營(yíng)銷課程，一定能為企業(yè)注入新的理念和全新的營(yíng)銷動(dòng)力。