營銷戰(zhàn)爭中的孫子兵法

夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信；此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。劉邦能打得江山，是因?yàn)樯朴萌?。打?zhàn)講究上兵伐謀，做市場重視營銷策略，其實(shí)，同出一轍。

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孫子兵法》一開始便開門見山闡述了戰(zhàn)爭與國家的關(guān)系，反觀營銷與企業(yè)的關(guān)系其實(shí)也是同樣的道理，營銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用。而今，在市場拼殺的營銷人，無不感慨：“商場如戰(zhàn)場”，且愈演愈烈。如何大潮中乘風(fēng)破浪，成為我們深思的問題。所謂“工欲善其事，必先利其器。”而《孫子兵法》就是營銷的一大利器。

喜歡《孫子兵法》的人應(yīng)該都略懂一二，就算是沒能熟讀，也能說出“三十六計(jì)，走為上策”。而此次1月30日公開課上，趙常樂老師為我們帶來的孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭充滿了謀略之爭，課程結(jié)束之后學(xué)員們都恨時(shí)間太少。

趙常樂老師在企業(yè)從事銷售及營銷工作近10余年，“術(shù)業(yè)專攻”的態(tài)度，他先后到國內(nèi)數(shù)十家大型企業(yè)調(diào)查訪問探求營銷管理中的困惑與解決之道，為形成自己的營銷與銷售培訓(xùn)體系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。趙老師在研究營銷的過程中，從中國傳統(tǒng)經(jīng)典中汲取大量的管理智慧，在眾多經(jīng)典中尤其酷愛《孫子兵法》，經(jīng)過多年的潛心研究，發(fā)現(xiàn)大量商戰(zhàn)致勝謀略皆與《孫子兵法》不謀而合，由此而整理出《孫子兵法與營銷》體系，并于2008年出任中國孫子兵法研究院秘書長，先后為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，

課程的一開始，趙老師先從田忌與齊王賽馬開始講起，下等馬對上等馬的戰(zhàn)略，我們早已耳熟能詳，隨后，層層深入，漸入佳境。課程內(nèi)容涵蓋極廣，從佛家到道家，從孔子思想到孟子思想，從古學(xué)經(jīng)典到現(xiàn)實(shí)中的營銷戰(zhàn)略，我們深刻體會到了是上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城這句話的含義。

打戰(zhàn)的“勢”，營銷的“勢”。掌握“勢”是控制這場戰(zhàn)爭的核心所在。把控好了，“勢”是大勢所趨，把控得不好，就是大勢已去。

課程結(jié)束以后，學(xué)員都反映時(shí)間太少，意猶未盡，我們期待著，以后能有機(jī)會再體味趙老師的營銷戰(zhàn)爭。