方永飛談西方管理界偉大的20英里法則

給大家舉幾個(gè)例子：這是美國從圣地亞哥到緬因州的路徑圖，有三組選手，同時(shí)從圣地亞哥開始步行到緬因州。這個(gè)距離總共是3118英里，折合到公里是5000公里，而且是徒步完成，這個(gè)里面有38度以上的沙漠地區(qū)，也有-5℃、-6℃、-20℃的科羅拉多的高山地區(qū)，所以地形地貌十分復(fù)雜，天氣變化十分激烈。我們看看三組選手，第一組選手，以每天40-50英里的速度前進(jìn)，但是壞天氣，碰到有風(fēng)雪、下雨、暴雨，一律不行進(jìn)，帳篷里面休息。第二組選手，選擇以50-60英里的速度行進(jìn)，注意，每天要徒步80多公里，這是不簡單的，我每年帶領(lǐng)我們EMBA的同學(xué)到沙漠徒步是108公里，請(qǐng)注意，這條路線是5000公里，我們四天三夜整108公里，人家是一天80公里，好壞天氣都行進(jìn)；第三組選手，20英里每天，好壞天氣都行進(jìn)。

請(qǐng)問在座的各位同學(xué)，你們認(rèn)為這三組選手哪一選手將率選到達(dá)終點(diǎn)？選擇第一組的請(qǐng)舉手看一下，選擇第二組的請(qǐng)舉手看一下，幾乎沒有，選擇第三組的請(qǐng)舉手看一下，有大量的人從來不舉手，答案正如今天英明的同學(xué)們所想的一樣，第三組選手最終贏得了比賽的勝利，20英里每天，大概是每天30公里，好壞天氣都行進(jìn)，在5個(gè)月以后率先到達(dá)終點(diǎn)。第一組容易被好天氣誘惑，容易被壞天氣干擾，無法堅(jiān)定地執(zhí)行計(jì)劃；第二組很有信心，但急于求成，后來漸漸就松懈下來，失去斗志了，80公里，走一兩個(gè)月，腳底走爛了，后面就失去斗志了；第三組，無論天氣好壞，不被干擾和誘惑，內(nèi)心總是能保持良好的自律，有明確的規(guī)劃和嚴(yán)格的執(zhí)行，每天堅(jiān)持行進(jìn)20英里，反而最終能順利走完全程，抵達(dá)目的地。

于是乎，在西方的管理學(xué)界，誕生了一個(gè)偉大的法則叫“20英里法則”，做一件事情的時(shí)候只要有正確的規(guī)劃，強(qiáng)大的執(zhí)行力，極度自律，不被干擾，便沒有完不成的任務(wù)，這就是一個(gè)偉大的成就法則，叫“20英里法則”。

我們?cè)賮砜匆唤M比賽，左邊這個(gè)人叫阿蒙森，右邊這個(gè)人叫斯科特，1911年的10月，阿蒙森那個(gè)時(shí)候39歲，斯科特那一年43歲，這兩個(gè)人各自帶領(lǐng)一組隊(duì)員，他們將要登上南極，挑戰(zhàn)南極，1911年的10月，這兩個(gè)月以前都有在南極探過險(xiǎn)，阿蒙森做過南極探險(xiǎn)，斯科特在1902年到達(dá)過南緯82度。請(qǐng)大家注意，登南極往返距離2550公里，當(dāng)然這2550公里，最高溫度-6℃，最低溫度-43℃，很多時(shí)候是極度的暴風(fēng)雪，阿蒙森代表挪威代表隊(duì)，斯科特代表英國代表隊(duì)。這兩個(gè)隊(duì)進(jìn)行了PK，看誰第一個(gè)登上南極。

兩組選手的準(zhǔn)備情況是不一樣的，斯科特團(tuán)隊(duì)17個(gè)的陣營，最終沖刺是4個(gè)人，阿蒙森團(tuán)隊(duì)就選了5個(gè)人；斯科特的團(tuán)隊(duì)的衣服不是為極地環(huán)境特制的，保溫性比較差，最后全軍覆沒，沖刺的4個(gè)人，加另外一個(gè)人，5個(gè)人，是被活活凍死的；阿蒙特團(tuán)隊(duì)，海豹皮制成的外衣，特制防寒服和雪靴，保溫性比較好；斯科特團(tuán)隊(duì)只選了一噸的物資，阿蒙森團(tuán)隊(duì)，5個(gè)人選了三噸的物資；斯科特團(tuán)隊(duì)只有一支溫度計(jì)，走到一半壞了，無法丈量海拔，阿蒙森團(tuán)隊(duì)用了4支溫度計(jì)（盡管一支都沒有壞），他們的工作做得到位，每8英里都會(huì)插一面黑旗，斯科特團(tuán)隊(duì)只有補(bǔ)充站才插旗，然后就沒有旗了；斯科特團(tuán)隊(duì)，天氣好的時(shí)候，一天40、50公里甚至60公里，天氣不好的時(shí)候，睡在帳篷里，阿蒙森團(tuán)隊(duì)，不管天氣好壞，堅(jiān)持每天前進(jìn)大概30公里；斯科特團(tuán)隊(duì)選擇了雪地摩托和矮種馬作為主要拉雪橇的工具，雪地摩托到南極兩三天就掛了，因?yàn)闇囟忍?，矮種馬跑兩圈就出汗，凍冰死掉了，而阿蒙森團(tuán)隊(duì)用的是格陵蘭雪橇犬，全程用狗拉，到了中期、后期，斯科特團(tuán)隊(duì)都是人拉雪橇，拉物資。

最后的結(jié)果不言而喻，阿蒙森團(tuán)隊(duì)僅用了不到兩個(gè)月的時(shí)間，于1911年12月14日到達(dá)南極點(diǎn)，升起了挪威國旗，而早出發(fā)半個(gè)月的斯科特團(tuán)隊(duì)，在33天以后才到達(dá)南極點(diǎn)。因?yàn)檎嬲谋荣惒皇且詮膰页霭l(fā)作為衡量點(diǎn)，而是從比賽點(diǎn)開始作為一個(gè)重要的衡量點(diǎn)，阿蒙森每天用6小時(shí)行進(jìn)30公里，無論任何天氣都如此，他的對(duì)手斯科特卻依靠天氣和路況決定形成，阿蒙森這個(gè)團(tuán)隊(duì)依然跟前面的比賽一樣，每天行進(jìn)20英里。

這就是非常重要的“20英里法則”，而我今天要提醒大家，當(dāng)你定下一個(gè)宏偉目標(biāo)的時(shí)候，企業(yè)必須要有一個(gè)長期堅(jiān)持的、雷打不動(dòng)的日行三十里，這就是企業(yè)的絕招，不被環(huán)境所誘惑，日行三十里。你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有偉大的成功人士幾乎都是這樣的，斯蒂芬·金，每天寫6000字，一代文豪巨匠，披頭士每天彈奏6個(gè)小時(shí)的樂曲，最后成為音樂史上非常顯著的樂隊(duì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些成功的人士如此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些成功企業(yè)依然如此。我問各位同學(xué)，你們這個(gè)企業(yè)長期堅(jiān)持雷打不動(dòng)的日行三十里是什么？那個(gè)絕招是什么？我覺得這就是我們成為優(yōu)秀的人、卓越的人跟普通的人，最顯著的分界線所在。我每天會(huì)看1.5小時(shí)到2小時(shí)的書，每天如此，雷打不動(dòng)，已經(jīng)堅(jiān)持13年，我跟每一個(gè)到我們光華的小伙伴講，如果你從今天開始選擇看書1.5小時(shí)，堅(jiān)持10年，你就是光華下一任的董事長，我會(huì)對(duì)每一個(gè)光華的小伙伴講這句話，你從今天選擇開始看書，1.5小時(shí)的書，一半時(shí)間看管理類，還有一半時(shí)間要看人文和社科類，不能讓他看1.5小時(shí)的武打小說、玄幻小說，這樣看50年也成不了偉大的作家，所以看什么書很重要。光華進(jìn)進(jìn)出出幾千人，直到今天我告訴大家，沒有一個(gè)人到人力總監(jiān)那里備過案，說我從今天開始每天看書1.5個(gè)小時(shí)，十年以后，我將會(huì)光榮地成為光華的董事長，沒有，至今無人觸達(dá)。你要知道，日行三十里是一件多么難的事情。

本文節(jié)選自方永飛2023年開放的力量年度演講。

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