【百萬英雄特輯】No.5：不負青春，渠道事業(yè)部經(jīng)理——劉曉強

一往無前，

縱使層云疊嶂，

也遮不盡夢想的微光。

迎風(fēng)飛翔，

穿過一切跌宕，

所有勇士都是逆流而上。

一、唯有熱愛

劉曉強畢業(yè)于財經(jīng)大學(xué)工商管理系。

2017年7月，他以實習(xí)生的身份入職光華賦能。年輕人總是朝氣蓬勃，充滿干勁，曉強也不例外?？瓢喑錾淼乃谄髽I(yè)管理培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域如魚得水，既有對專業(yè)的熟稔，又有一顆勇于探索、不斷學(xué)習(xí)的心。少年意氣自縱橫，實習(xí)階段劉曉強所向披靡、銳不可當(dāng)，曾多次獲得公司新人獎。

2018年11月，曉強一舉突破公司月度最高銷售紀(jì)錄。2019年，他榮升為渠道事業(yè)部經(jīng)理。

成功之路不是瞬間的勝利，而是一個追求卓越的旅程，前進的腳步永不停歇。無為滋生疑慮和恐懼，行動孕育自信和勇氣。

業(yè)績壓力大的時候，曉強喜歡跑山?？缟闲膼鄣哪ν熊?，穿行于高低起伏的山道，追逐風(fēng)和陽光，在速度與激情中放空自己。

從實習(xí)生到管理層，從毛頭小伙到新晉奶爸，六年半的光陰，光華見證了曉強所有的成長?；厥走^往，曉強很感恩光華賦能為他提供的舞臺。在這里他肆意書寫青春，盡情發(fā)揮所長，努力幫助一個又一個客戶成功，共同創(chuàng)造輝煌。

二、持續(xù)精進

劉曉強最開始負責(zé)渠道游學(xué)項目，帶領(lǐng)團隊設(shè)計五大精品游學(xué)路線，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+電商企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、獨角獸企業(yè)、特色小鎮(zhèn)等。游而有學(xué)，學(xué)而實踐，跨界融合。通過沉浸式體驗和情景化教學(xué)，幫助企業(yè)家開拓視野、轉(zhuǎn)換思維，共同學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)營管理和生產(chǎn)創(chuàng)新，觀摩借鑒優(yōu)秀的商業(yè)模式和企業(yè)文化。

隨著游學(xué)項目的拓展，劉曉強逐漸聚焦細分行業(yè)，服務(wù)行業(yè)渠道，打造垂直業(yè)務(wù)生態(tài)，并推動公司與阿里巴巴、眼鏡商會、跨境電商、美業(yè)等開展深度合作。

針對具體行業(yè)深耕細作，把行業(yè)吃透并不容易。以眼鏡行業(yè)為例，不僅要搞懂眼鏡領(lǐng)域的專業(yè)性知識，還要明白客戶的銷售運營流程，對大客戶的經(jīng)銷商、門店方都要有深入的了解，這樣才能更好地輔導(dǎo)陪跑眼鏡行業(yè)的客戶群體。

商機不是從天而降的，而是經(jīng)年累月地積累。盡心盡力把每一位客戶服務(wù)好，通過口碑相傳和客戶裂變，打通垂直行業(yè)。沿著產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸延伸到行業(yè)上下游，甚至觸及終端，把客戶的客戶變成自己的客戶，實現(xiàn)規(guī)模性增長。孵化行業(yè)生態(tài)，以BLM科學(xué)經(jīng)營提供領(lǐng)先的行業(yè)解決方案，攜手客戶，陪跑共贏。

2023年年初，光華賦能進行組織變革，選拔出執(zhí)行委員會的班委?？v向拿結(jié)果，橫向做支撐。班委都是有擔(dān)當(dāng)、有戰(zhàn)功、能力互補的業(yè)務(wù)一號位。曉強也有幸成為第一批班委中的一員。

今年11月，劉曉強整合資源，大單不斷，榮登光華“百萬俱樂部”。

三、Top sales寄語

念念不忘，必有回響。

比內(nèi)卷更可怕的是內(nèi)耗，停止內(nèi)耗是一個人最頂級的自律。一個人活得很累的根源不是能力，不是環(huán)境，而是沒有處理好與自己的關(guān)系。

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