可復(fù)制的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)第一課!第十三期《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》圓滿舉辦！

11月18-19日，光華賦能第十三期《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》在杭州圓滿結(jié)營(yíng)！

在2天1夜的系統(tǒng)學(xué)習(xí)中，60余位企業(yè)家們?cè)?a href="http://zehaocabling.cn/lecturer/fangyongfei">方永飛老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)向戰(zhàn)略要增長(zhǎng)，向模型要方法，辨識(shí)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，找到增長(zhǎng)路徑，構(gòu)建增長(zhǎng)能力，打破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

方永飛老師

企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)首席專家

浙江省經(jīng)信廳特聘浙江省第一批企業(yè)管理現(xiàn)代化對(duì)標(biāo)提升工程專家

國(guó)內(nèi)多所名校浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)等總裁班特聘導(dǎo)師

除了方老師傾情授課外，本期訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)也為同學(xué)們開設(shè)了現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)咨詢?cè)\斷的特別環(huán)節(jié)，企業(yè)家學(xué)員們可以與現(xiàn)場(chǎng)專家面對(duì)面進(jìn)行定向咨詢。同時(shí)，金牌專家團(tuán)導(dǎo)師也全程為各位同學(xué)保駕護(hù)航，為學(xué)員答疑解惑，深化理解。

逆水行舟，不進(jìn)則退。這個(gè)時(shí)代，企業(yè)不持續(xù)增長(zhǎng)就會(huì)被快速淘汰。

為什么增長(zhǎng)越來越難？

為什么經(jīng)營(yíng)如常，業(yè)績(jī)卻不斷下滑？

是產(chǎn)品的問題？團(tuán)隊(duì)的問題？還是品牌出了問題？

企業(yè)陷入增長(zhǎng)困局的根本原因究竟是什么？又該如何解決？本期訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)給出了答案。

一、如何增長(zhǎng)？

堅(jiān)持科學(xué)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)的唯一途徑。為什么？因?yàn)闀r(shí)代變化，因?yàn)樯虡I(yè)進(jìn)化，因?yàn)橹袊?guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)化到現(xiàn)在，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)已經(jīng)不再能前行，隨隨便便就能掙得盆滿缽滿的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，企業(yè)之間“卷”戰(zhàn)略、“卷”經(jīng)營(yíng)水平的時(shí)代已經(jīng)來到。

二、戰(zhàn)略是什么？如何做戰(zhàn)略？

一句話，戰(zhàn)略，就是做對(duì)的決定。

如何做出對(duì)的決定？學(xué)會(huì)取舍。如何取舍？舍九取一。如何正確地取舍？升維認(rèn)知。如何升維認(rèn)知？學(xué)會(huì)利用模型、結(jié)構(gòu)進(jìn)行深度思考。

人的認(rèn)知是有層次的。以前，我們說勤勞致富，后來，我們說唯有套路得人心，現(xiàn)在，我們到了模型驅(qū)動(dòng)和深度思考的時(shí)代。

《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》就是以科學(xué)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)框架和BLM增長(zhǎng)飛輪為基礎(chǔ)精心打造的。

通過幫助企業(yè)家們快速升維認(rèn)知，掌握最領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模型BLM、最重要的企業(yè)視角Business、最偉大的管理工具BSC，來讓企業(yè)步入科學(xué)經(jīng)營(yíng)之路，借戰(zhàn)略之力助推企業(yè)破開增長(zhǎng)困局，收獲可持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

三、學(xué)會(huì)戰(zhàn)略聚焦

受各種因素影響，一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)會(huì)形成一種變化周期：快速擴(kuò)張、擴(kuò)張性衰退、收縮性衰退、復(fù)蘇反彈、再造繁榮。其中，有2個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，決定著企業(yè)的生死。

企業(yè)如何順利渡過這兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)？進(jìn)行正確的戰(zhàn)略聚焦。

再大的企業(yè)，資源都是有限的。經(jīng)營(yíng)者每天都面臨不同的誘惑和選擇，如果不能聚焦，混亂和死亡是不可避免的，所以才需要“舍九取一”，戰(zhàn)略聚焦，集中力量，力出一孔才能單點(diǎn)突破，才能為企業(yè)建立足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)代中國(guó)企業(yè)需要的正是看清主航道、駛?cè)胫骱降篮挖A在主航道的爭(zhēng)先和專注。

四、基于BLM模型，向戰(zhàn)略要增長(zhǎng)

科學(xué)經(jīng)營(yíng)是新時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的底座，而BLM模型是科學(xué)經(jīng)營(yíng)的底座。BLM最被人推崇之處就是其強(qiáng)悍的戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

在BLM模型中，戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是“差距”。差距是一種經(jīng)營(yíng)者不滿意的感性感受，是企業(yè)未來想達(dá)到的高度與現(xiàn)在狀態(tài)的差距，有業(yè)績(jī)維度的差距，也有機(jī)會(huì)維度的差距，更是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，學(xué)會(huì)分析差距是什么，差距產(chǎn)生的原因，哪些是關(guān)鍵差距是每位企業(yè)家必須具備的能力。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第二步是“戰(zhàn)略意圖”。戰(zhàn)略是從未來推導(dǎo)現(xiàn)在，戰(zhàn)略意圖就是未來想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。包括：愿景/愿景/核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)和近期目標(biāo)，就是一個(gè)企業(yè)的遠(yuǎn)、中、近目標(biāo)，指引著企業(yè)的戰(zhàn)略和方向。

如何制定正確的戰(zhàn)略意圖？戰(zhàn)略意圖不是老板拍腦袋決定的，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況不斷討論、迭代。并且，戰(zhàn)略目標(biāo)和近期目標(biāo)則需要利用BSC平衡計(jì)分卡來科學(xué)制定。

MBO目標(biāo)管理，是現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克的經(jīng)典觀點(diǎn)，被世界公認(rèn)為企業(yè)管理的核心與根本。但大部分企業(yè)在實(shí)際管理中搞混了目標(biāo)與指標(biāo)，用指標(biāo)代替目標(biāo)，是典型的“懶政”行為，也是企業(yè)目標(biāo)管理、績(jī)效管理失敗的主要原因之一。

BSC是解決這一問題最好的工具。區(qū)別于OKR/KPI等風(fēng)靡一時(shí)，卻缺陷明顯的“明星”工具，BSC是由由羅伯特·卡普蘭和戴維·諾頓提出的，解決了企業(yè)從戰(zhàn)略制定、年度任務(wù)目標(biāo)到部門目標(biāo)、到個(gè)人目標(biāo)的一致性問題，是目前世界上最好的戰(zhàn)略解碼工具。

認(rèn)真做經(jīng)營(yíng)的老板，沒人不知道BSC平衡計(jì)分卡，BSC是出了名的難懂難學(xué)，很多人自學(xué)卡普蘭諾頓的5本書讀很多遍都不理解，但是方老師僅用30分鐘就讓企業(yè)家們理解原理并應(yīng)用實(shí)踐。

光華賦能將BSC落地實(shí)踐的12345全套工具軟件化，打造了企業(yè)數(shù)字化管理系統(tǒng)——績(jī)效飛輪?，完善的工具設(shè)計(jì)可以拿來即用，減輕了經(jīng)營(yíng)者與員工的思考負(fù)擔(dān)，降低了溝通成本，并且將戰(zhàn)略到執(zhí)行全流程可視化、數(shù)據(jù)化，大大地為管理減負(fù)、為決策賦能。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第三步是“市場(chǎng)洞察”，也是企業(yè)正確戰(zhàn)略聚焦的途徑。通過看趨勢(shì)、看市場(chǎng)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看合作五個(gè)方面，企業(yè)可以清晰地梳理出企業(yè)現(xiàn)階段的機(jī)會(huì)點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)、破局點(diǎn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第四步是“創(chuàng)新焦點(diǎn)”。企業(yè)如果少了有效的機(jī)制來積極探索、驗(yàn)證和緊跟市場(chǎng)脈動(dòng)，就沒有可能實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖或者擁有持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，因此，企業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第五步是“模式創(chuàng)新”。任何一個(gè)企業(yè)，習(xí)以為常的盈利模式，在很大程度上，都是由過去來決定的。因?yàn)樵谶^去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們的想法，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)條件，當(dāng)時(shí)我們的資源條件決定了我們選擇那樣一個(gè)模式，而10年、20年之后，原來這個(gè)模式能掙錢的前提條件，要么發(fā)生了改變，要么根本就不存在了，這個(gè)時(shí)候如果不做模式上的創(chuàng)新，就無法保證自己可以繼續(xù)盈利。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第六步是“業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)”。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)節(jié)的落腳點(diǎn)，即明確企業(yè)賺的是什么錢？如何盈利？核心競(jìng)爭(zhēng)力何在？

當(dāng)企業(yè)完成以上步驟，就會(huì)自然發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)的破局點(diǎn)在哪里、增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)路徑怎么走和持續(xù)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)計(jì)，企業(yè)走出增長(zhǎng)困境也就水到渠成。

五、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)路演

本期訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)采用訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，每組企業(yè)家學(xué)員們?cè)诜嚼蠋熀椭虉F(tuán)隊(duì)的指引下，以模擬企業(yè)的形式完成了大量的模擬實(shí)戰(zhàn)，一起完成了差距分析、明確使命/愿景/目標(biāo)、透過市場(chǎng)洞察找出破局點(diǎn)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑、明確價(jià)值主張、優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值曲線、確定關(guān)鍵任務(wù)BP、建設(shè)核心能力、打仗落地執(zhí)行等經(jīng)營(yíng)任務(wù)，并逐一進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)路演，得到了方老師的逐項(xiàng)點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。相信通過2天1夜緊張而充實(shí)的訓(xùn)戰(zhàn)，每一家學(xué)員企業(yè)都將實(shí)現(xiàn)更清晰的戰(zhàn)略、更高速的增長(zhǎng)、更高質(zhì)量的發(fā)展。

六、現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，真誠(chéng)分享

在學(xué)員分享中，大家紛紛表示受益匪淺，收獲滿滿，將帶著本期訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)學(xué)到的知識(shí)和工具回到企業(yè)中應(yīng)用實(shí)踐，爭(zhēng)取早日落實(shí)科學(xué)經(jīng)營(yíng)底座，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)和高質(zhì)量發(fā)展。

還有數(shù)位學(xué)員深受啟發(fā)，迫不及待學(xué)習(xí)更加深入的課程，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定了光華科研院名額和光華賦能的企業(yè)陪跑計(jì)劃，期待在光華賦能的長(zhǎng)期陪跑賦能下實(shí)現(xiàn)快速蛻變，早日成為科學(xué)經(jīng)營(yíng)的『下一代企業(yè)』。

感謝每一位參加《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》的伙伴，給予光華賦能深切的信任與支持，我們將繼續(xù)努力，以更高品質(zhì)的課程、更高質(zhì)量的服務(wù)，用科學(xué)經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

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為幫助更多企業(yè)從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，光華加強(qiáng)了科學(xué)經(jīng)營(yíng)體系與陪跑輔導(dǎo)服務(wù)，現(xiàn)已正式成立『光華科研院』，這是一個(gè)企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)科學(xué)經(jīng)營(yíng)的終身實(shí)踐社群。

在這里，我們將詳細(xì)學(xué)習(xí)如何用科學(xué)經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，我們將系統(tǒng)學(xué)習(xí)科學(xué)經(jīng)營(yíng)的“12349”系統(tǒng)框架，深度學(xué)習(xí)如何將企業(yè)培育成3B企業(yè)，最終，我們都將收獲一心不亂的老板，同頻共識(shí)的高管團(tuán)隊(duì)和力出一孔的組織。

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