破局長(zhǎng)勝丨《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》圓滿結(jié)營(yíng)！

經(jīng)濟(jì)大周期環(huán)境下，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)？如何找到增長(zhǎng)突破口？如何設(shè)計(jì)增長(zhǎng)路徑？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？

基于這些問題和挑戰(zhàn)，光華賦能特別定制《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》，為企業(yè)家構(gòu)建科學(xué)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)認(rèn)知，助力企業(yè)掌握適合自己的持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

10月21日-22日，新一期《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》成功舉辦。來自全國(guó)各地的60余位企業(yè)家集聚一堂，就如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、健康增長(zhǎng)展開為期兩天一夜的學(xué)習(xí)。

光華賦能董事長(zhǎng)、企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)首席專家、浙江省企業(yè)管理現(xiàn)代化對(duì)標(biāo)提升工程專家方永飛老師為學(xué)員們授課，光華金牌咨詢團(tuán)全程跟進(jìn)，為學(xué)員們提供實(shí)時(shí)輔導(dǎo)和咨詢。

一、訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容？

01 升維認(rèn)知，降維打擊

想要逆勢(shì)增長(zhǎng)，首先要知道為什么增長(zhǎng)變得這么難。

和個(gè)人的認(rèn)知一樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)認(rèn)知也有層次，高維經(jīng)營(yíng)可以輕松解決低維問題，低維經(jīng)營(yíng)再努力也無法解決高維問題?，F(xiàn)在企業(yè)感覺增長(zhǎng)很難，原因就在于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)了，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)維度沒有跟上。企業(yè)拿著舊地圖，自然找不到新航路。

作為高維認(rèn)知層次的『科學(xué)』經(jīng)營(yíng)，不再依靠簡(jiǎn)單的勤奮、套路獲取增長(zhǎng)，而是利用模型驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)過程，通過結(jié)構(gòu)化的分析掌握經(jīng)營(yíng)真相，從而破除對(duì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的依賴，才能重新收獲持續(xù)的、健康的增長(zhǎng)。

正如光華賦能的科學(xué)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)理論，擁有完整的“道法術(shù)器勢(shì)”，其中“法”的部分BLM就是目前世界上最具影響力、最具代表性、最權(quán)威的模型，“術(shù)”的部分是被譽(yù)為“近75年來世界上最偉大的管理工具BSC，“勢(shì)”的部分則是最重要的企業(yè)視角Business，均為高維度科學(xué)認(rèn)知的必要支撐。

本期增長(zhǎng)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)的課程內(nèi)容就是以科學(xué)經(jīng)營(yíng)的前半部分“BLM增長(zhǎng)飛輪”為框架展開學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)企業(yè)家們升維認(rèn)知，戰(zhàn)略破局，模型驅(qū)動(dòng)，收獲系統(tǒng)增長(zhǎng)。

02 模型驅(qū)動(dòng)，戰(zhàn)略破局

BLM增長(zhǎng)飛輪由六大構(gòu)件組成：

① SP/BP復(fù)盤和差距分析

這里所說的差距，是指企業(yè)已經(jīng)取得的成就和企業(yè)想達(dá)到的高度之間的差距，這個(gè)差距也許是業(yè)績(jī)上的差距，也許是機(jī)會(huì)上的差距，也許兩者兼?zhèn)?。企業(yè)要做的，就是找到它，并且找到它產(chǎn)生的原因，為后續(xù)的戰(zhàn)略制定奠定正確的大方向。

② 不斷明確與升級(jí)使命/愿景/目標(biāo)

愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)，就是一個(gè)企業(yè)的遠(yuǎn)、中、近目標(biāo)。不斷明確的目的則是為了確保企業(yè)在不同階段的目標(biāo)的正確性。

在企業(yè)內(nèi)部明確全員目標(biāo)時(shí)需要注意2個(gè)問題，一是目標(biāo)的正確性，二是目標(biāo)的一致性。

現(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)目標(biāo)存在很大誤區(qū)，把指標(biāo)當(dāng)成目標(biāo)，以指標(biāo)為主線進(jìn)行績(jī)效管理，這完全是本末倒置，這也是KPI人人喊打的原因。

企業(yè)的大戰(zhàn)略與員工小目標(biāo)之間的矛盾由來已久，無論使用何種績(jī)效管理方式（包括KPI、OKR等知名管理方式），大目標(biāo)和小目標(biāo)間的偏差始終無法得到改善或消除。這里，方老師建議大家學(xué)習(xí)使用平衡計(jì)分卡（BSC）。

BSC被譽(yù)為最偉大的管理工具，其專業(yè)性、科學(xué)性、有效性都毋庸置疑，但BSC有個(gè)致命的缺點(diǎn)，那就是難學(xué)、難懂、難應(yīng)用，就連華為也曾于2003年從英國(guó)引進(jìn)BSC，推行兩年之后也不得不放棄。幸運(yùn)的是，方永飛老師根據(jù)近30年的學(xué)術(shù)研究與管理實(shí)踐，打造了BSC落地實(shí)踐的“12345”，可以讓同學(xué)們“30分鐘內(nèi)學(xué)會(huì)”。

課堂上，學(xué)員們對(duì)這一偉大的管理創(chuàng)新贊不絕口，紛紛表示“大受啟發(fā)”“回到公司后就嘗試落地應(yīng)用”，更有同學(xué)直接加入『光華科研院』，與光華達(dá)成『BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)?戰(zhàn)略共建』，后續(xù)將帶領(lǐng)企業(yè)高管一起來光華深入學(xué)習(xí)科學(xué)經(jīng)營(yíng)和BSC落地實(shí)踐的“12345”，開啟企業(yè)目標(biāo)績(jī)效管理的新篇章。

③ 透過市場(chǎng)洞察找出破局點(diǎn)

當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性、企業(yè)成長(zhǎng)的周期性裹挾著我們來到衰退期，最好的應(yīng)對(duì)方式就是通過市場(chǎng)洞察重新梳理戰(zhàn)略重心，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)和破局點(diǎn)，然后戰(zhàn)略聚焦，開啟新的增長(zhǎng)周期。

④ 不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑

打破現(xiàn)狀最好的方式是創(chuàng)新。那么，如何進(jìn)行創(chuàng)新呢？

方老師給出了三個(gè)角度。

第一：建立立足未來的業(yè)務(wù)組合；

第二：反思以往商業(yè)模式，樹立“運(yùn)營(yíng)”思維；

第三：挖掘已有資源，并加以利用。

⑤ 明確價(jià)值主張/優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值曲線

以客戶為中心是企業(yè)的第一性原則，企業(yè)創(chuàng)造的所有價(jià)值都是對(duì)于客戶而言的。當(dāng)增長(zhǎng)面臨困境，說明企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值背離了客戶，就需要重新設(shè)計(jì)我們的業(yè)務(wù)。

⑥ 確定關(guān)鍵任務(wù)BP/打仗落地執(zhí)行

正所謂“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪的最后一步就是確定企業(yè)年度關(guān)鍵任務(wù)并打贏關(guān)鍵戰(zhàn)役，以實(shí)戰(zhàn)反哺戰(zhàn)略，兼具了立足未來與腳踏實(shí)地，兼顧了戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行。

二、訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)精彩課堂

本期訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)采取“學(xué)、練、考、評(píng)、賽、獎(jiǎng)（講）”特色教學(xué)方式，讓學(xué)員在豐富多彩的情境中充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)熱情，深度理解知識(shí)內(nèi)容，快速固化知識(shí)記憶。

學(xué)、練、考、評(píng)、賽、獎(jiǎng)（講）

三、金句小結(jié)

戰(zhàn)略不是老板一個(gè)人的事情。

戰(zhàn)略就是做對(duì)的決定，戰(zhàn)略就是取舍。

知道并且決定不做什么，才是真正知道怎么做戰(zhàn)略的前提。

戰(zhàn)略需要從終局看布局。

戰(zhàn)略要的是以未來推導(dǎo)現(xiàn)在。

降維打擊的前提是升維認(rèn)知。

戰(zhàn)略的原則是努力把事情做少

當(dāng)代中國(guó)企業(yè)正是需要看清主航道、駛?cè)胫骱降篮挖A在主航道的爭(zhēng)先和專注。

不是每個(gè)企業(yè)都能成為“小而美”，企業(yè)如果做不大，很多時(shí)候在產(chǎn)業(yè)里只能“活著”，而且不一定有收益。

企業(yè)家尤其要小心低水平的勤奮，沒有深度戰(zhàn)略思考，勤奮就沒有意義。

企業(yè)在哪里，決定了我們要怎么做！

無論企業(yè)是處在擴(kuò)張性衰退還是處于收縮性衰退期，戰(zhàn)略聚焦都是必須的。

快樂而充實(shí)的時(shí)光總是飛逝，本期訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)已經(jīng)畫上了圓滿的句號(hào)，衷心希望同學(xué)們學(xué)到了、用起來、多分享，讓訓(xùn)戰(zhàn)的效果在企業(yè)內(nèi)部復(fù)制、放大，早日帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)、成為第一！

以上為課程精彩片段節(jié)選

更多深度增長(zhǎng)破局秘籍

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——光華科研院——

為幫助更多企業(yè)從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，光華加強(qiáng)了科學(xué)經(jīng)營(yíng)體系與陪跑輔導(dǎo)服務(wù)，現(xiàn)已正式成立『光華科研院』，這是一個(gè)企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)科學(xué)經(jīng)營(yíng)的終身實(shí)踐社群。

在這里，我們將詳細(xì)學(xué)習(xí)如何用科學(xué)經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，我們將系統(tǒng)學(xué)習(xí)科學(xué)經(jīng)營(yíng)的“12349”系統(tǒng)框架，深度學(xué)習(xí)如何將企業(yè)培育成3B企業(yè)，最終，我們都將收獲一心不亂的老板，同頻共識(shí)的高管團(tuán)隊(duì)和力出一孔的組織。

我們鄭重地邀請(qǐng)你加入第七期光華科研院的學(xué)習(xí)，和眾多企業(yè)家同學(xué)一起促增長(zhǎng)，提人效，做越來越好的企業(yè)！

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