BLM模型：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的四大戰(zhàn)略之企業(yè)的規(guī)模化戰(zhàn)略

本文節(jié)選自方永飛《績效飛輪》書籍的內(nèi)容：

企業(yè)的規(guī)模化戰(zhàn)略

企業(yè)的規(guī)模就是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的規(guī)模包括用戶量、產(chǎn)值、產(chǎn)能等內(nèi)容。任何企業(yè)發(fā)展到一定階段以后都會追求規(guī)?；?，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，只有不到7%的企業(yè)有能力擴(kuò)大規(guī)模。這就意味著，另外93%的企業(yè)都上不了規(guī)模，沒有能力做大做強(qiáng)，只能在非規(guī)模化的路上前進(jìn)。

有規(guī)模的企業(yè)和沒有規(guī)模的企業(yè)，就如同體育中的專業(yè)選手和業(yè)余選手，二者的競爭水平不是一個量級的。同一個行業(yè)中，別人已經(jīng)是規(guī)模企業(yè)，你的企業(yè)連小規(guī)模都算不上，那么你的企業(yè)就只能打一些游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)，在人家沒有顧及到的地方找到一點空間，或者通過差異化定位，找一個細(xì)分市場切入。

所有行業(yè)都存在一個重要特征：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)如果做不大規(guī)模，很多時候在這個行業(yè)里只能是“活著”，但不一定有效益?！敦敻弧冯s志通過對財富五百強(qiáng)排行榜55年的數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，占總數(shù)不到10%的領(lǐng)袖陣營企業(yè)，其銷售額一般占到全行業(yè)的40%，利潤和凈利潤達(dá)到了全行業(yè)的68%和72%；而占整個行業(yè)70%左右的小企業(yè)只占到這個行業(yè)5%左右的規(guī)模，只能分享不到5%的凈利潤。

像手機(jī)行業(yè)里，蘋果、華為、三星、小米這幾家企業(yè)，基本占了全世界手機(jī)行業(yè)一半以上的利潤，剩下的手機(jī)企業(yè)就只能喝點湯了。所以，中小企業(yè)一定要制定規(guī)?；膽?zhàn)略，即使目前達(dá)不到，也要有這個目標(biāo)。從長遠(yuǎn)的角度來講，企業(yè)一定要有做規(guī)模化戰(zhàn)略的雄心壯志，一定要有一顆做強(qiáng)做大的心。如果你沒有一顆爭當(dāng)世界第一的心，那么你也就走不上強(qiáng)者之路。

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