方永飛：如何做好企業(yè)戰(zhàn)略重構(gòu)？

最近三年因?yàn)橐咔榈膯?wèn)題，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。從大的角度來(lái)看，To C的企業(yè)一直在起起落落，而To B的企業(yè)目前存在兩個(gè)發(fā)展瓶頸：產(chǎn)品的瓶頸、流量的瓶頸。產(chǎn)品的研發(fā)需要成本、機(jī)會(huì)和正確決策，流量需要運(yùn)營(yíng)模式。今天我們就來(lái)聽(tīng)一下方永飛教授談企業(yè)戰(zhàn)略重構(gòu)。

企業(yè)戰(zhàn)略主要分為兩類：規(guī)?；瘧?zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。以此再延伸出其他一些戰(zhàn)略模式，比如：平臺(tái)化戰(zhàn)略、高端化戰(zhàn)略等。2月8日，雷軍就推出了小米的“高端化戰(zhàn)略”。

從戰(zhàn)略的角度講，從來(lái)沒(méi)有一種戰(zhàn)略叫“小而美”戰(zhàn)略，“小而美”戰(zhàn)略是具有階段性的，企業(yè)還是要注重規(guī)模戰(zhàn)略。有一個(gè)不想把公司做大的老板，這個(gè)公司是活不久的。

另外，并非只有大公司才做企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略甚至是要領(lǐng)先于創(chuàng)業(yè)的。戰(zhàn)略首先確定企業(yè)不做什么，才會(huì)堅(jiān)信要做什么。企業(yè)戰(zhàn)略有大量工具和模型，在做工具落地之前，要了解戰(zhàn)略的概念，要了解商業(yè)模式的基礎(chǔ)，要了解一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中戰(zhàn)略重構(gòu)的起點(diǎn)和轉(zhuǎn)型升級(jí)的原因。戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中是一個(gè)非常重要的框架。

價(jià)值主張的三種類型：

1、總成本最低：提供一致、及時(shí)和低成本的產(chǎn)品和服務(wù)。這也是大多數(shù)中小企業(yè)想生存下去、想開(kāi)拓市場(chǎng)而優(yōu)選的價(jià)值主張。需要建設(shè)的核心能力：運(yùn)營(yíng)能力。

2、產(chǎn)品領(lǐng)先：突出現(xiàn)有業(yè)績(jī)邊界，提供令人高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。需要建設(shè)的核心能力：研發(fā)能力。

3、客戶領(lǐng)先方案：為客戶提供最優(yōu)的全面解決方案（產(chǎn)品+模式+服務(wù)）。需要建設(shè)的核心能力：客戶管理能力。

最后，方永飛老師給在場(chǎng)的所有學(xué)員提醒了四點(diǎn)：

1、持續(xù)虧損的企業(yè)不要做。這說(shuō)明賽道選錯(cuò)或者能力支撐不了野心。

2、已經(jīng)影響身體健康的要小心。

3、已經(jīng)影響家人和諧的不要做。

4、你做的事已經(jīng)無(wú)法支撐你的情緒資源的不要做。

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