領(lǐng)先的BLM戰(zhàn)略模型——業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（二）

BLM模型戰(zhàn)略部分的最后一個(gè)模塊叫做業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，它是整個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的落腳點(diǎn)，也就是不管你的戰(zhàn)略意圖是什么，你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了怎樣的分析和判斷，以及你用什么方式來(lái)創(chuàng)新，最終都要落腳到你對(duì)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的重新思考，也就是說(shuō)明確賺的是什么錢(qián)？如何去盈利？核心競(jìng)爭(zhēng)力何在？業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)主要包括：客戶(hù)選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制。

1、價(jià)值獲取

價(jià)值獲取是指公司為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，如何讓自己獲得回報(bào)。也就是我們通常所說(shuō)的盈利模式。為客戶(hù)做重要的事情是必要的，但是這還不夠。必須想清楚自己的盈利模式，才能最終賺到錢(qián)。

（1）如何賺錢(qián)？

（2）有其他的盈利模式嗎？

2、活動(dòng)范圍

活動(dòng)范圍：不管參與到哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)很難是一家企業(yè)什么都做，往往是我提供這種產(chǎn)品和服務(wù)，合作伙伴提供其他的產(chǎn)品和服務(wù)，或者我扮演產(chǎn)品生產(chǎn)的角色，而合作伙伴扮演了渠道、服務(wù)等其他的角色。這樣我們大家集合在一起，才能完成對(duì)客戶(hù)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。

（1）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍

（2）哪些外包？哪些并購(gòu)？

（3）與合作伙伴的協(xié)同

3、戰(zhàn)略控制

戰(zhàn)略控制：如何能夠成為一個(gè)不可替代的角色？

（1）客戶(hù)需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

（2）價(jià)值鏈中的地位

戰(zhàn)略控制的水平可以分為高中低，最高的戰(zhàn)略控制點(diǎn)通常是指你有能力定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)是創(chuàng)造以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，這也是我們整個(gè)中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。就像《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》一書(shū)所說(shuō)的，利潤(rùn)將分配給那些經(jīng)營(yíng)模式更具價(jià)值的企業(yè)，而不是市場(chǎng)份額最高的企業(yè)，所謂更具價(jià)值的經(jīng)營(yíng)模式，必須以客戶(hù)為中心才能設(shè)計(jì)出來(lái)。以客戶(hù)為中心意味著：1、企業(yè)需要克服從自身出發(fā)的慣性，要從客戶(hù)的需求出發(fā)思考自己應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該建立什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力；2、需要重新安排企業(yè)從上到下的時(shí)間安排，把大部分的時(shí)間和精力花在聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，共同探討如何去滿(mǎn)足這些需求上；3、在明確自己如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值之前，理解客戶(hù)如何創(chuàng)造價(jià)值，并且持續(xù)地關(guān)注客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程以及其中的變化，最終將它轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)客戶(hù)需求和偏好的認(rèn)知。

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