【課堂筆記】光華職業(yè)經(jīng)理人EMBA 609班&612班 必修課《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行沙盤》

光華職業(yè)經(jīng)理人EMBA必修課程《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行沙盤》正式開課。本次課程特別邀請(qǐng)到本次課程特別邀請(qǐng)到高級(jí)沙盤培訓(xùn)師、沙盤研究專家、“贏在中國(guó)”沙盤比賽特約裁判——王悅宇老師為同學(xué)們授課。

【沙盤演練】

沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演，將學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

課堂筆記

《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行沙盤》

本次培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞：熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)、了解企業(yè)整體運(yùn)作流程、理解不同職能依存關(guān)系、謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等4個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。

模擬經(jīng)營(yíng)中，學(xué)員分組建立若干模擬公司，分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理等角色，成員間通過(guò)廣泛交流和全方位的協(xié)作，形成相互 支持的跨職能團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)跨職能團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做出服務(wù)于全局的各項(xiàng)管理決策。

模擬公司將依靠管理團(tuán)隊(duì)的集體智慧，參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè) 4-5 年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。

#起始年

第0年

這是模擬接管公司后的第1個(gè)經(jīng)營(yíng)年度，我們把它稱作“第 0 年”。 

在第 0 年，學(xué)員們的任務(wù)就是執(zhí)行已經(jīng)做出的決策。因?yàn)樵谶@一年里，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更多地受制于前一任領(lǐng)導(dǎo)集體所做出的決策。學(xué)員們將有機(jī)會(huì)熟悉具體運(yùn)作，有助于未來(lái)更好地決策。

在順利完成第 0 年度的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之后，學(xué)員們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下整理分析模擬公司的《損益表》、《資產(chǎn)負(fù)債表》，順利進(jìn)入模擬角色。

#第一年

接下來(lái)，公司的全部決策就真正交給學(xué)員們了。這是接管公司后真正自己做決策的第一年，學(xué)員們首先要面對(duì)的困難就是明確目標(biāo)。

該如何定位？

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？還是市場(chǎng)跟隨者？

多市場(chǎng)策略？還是少量集中市場(chǎng)策略？

注重產(chǎn)品專一？還是全線出擊？

爭(zhēng)市場(chǎng)地位？還是要利潤(rùn)？

企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略定位，取決于企業(yè)自身的特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，如何能夠更全面的思考企業(yè)，做出正確的戰(zhàn)略決策，我們可以利用企業(yè)文化和“戰(zhàn)略3大工具”：

企業(yè)文化：使命、愿景、價(jià)值觀；

工具1：SWOT

工具2：波特競(jìng)爭(zhēng)力模型

工具3：PEST

同時(shí)，正確的戰(zhàn)略定位應(yīng)該符合

“想做”、“可做”、“能做”

3大原則，并滿足

“想得清”、“做得到”、“拼得過(guò)”

3大條件。

#第二年

經(jīng)過(guò)第一年的模擬經(jīng)營(yíng)，所有企業(yè)出現(xiàn)了同一個(gè)現(xiàn)象——虧損。

作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，我們可以接受虧損，但是必須深入研究虧損的原因并反思企業(yè)決策與執(zhí)行的不足，此時(shí)，戰(zhàn)略內(nèi)部管控與決策就顯得尤為重要。

戰(zhàn)略內(nèi)部管控與決策

結(jié)果導(dǎo)向

戰(zhàn)略-財(cái)務(wù)管控模式（高層）

企業(yè)的盈利/財(cái)務(wù)管控？

企業(yè)的戰(zhàn)略核心能力？

經(jīng)營(yíng)-管控模式（中高層）

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

協(xié)作機(jī)制

執(zhí)行-管控模式（中基層）

PDCA

內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率

在戰(zhàn)略內(nèi)部管控與決策的過(guò)程中，財(cái)務(wù)的角色至關(guān)重要，利潤(rùn)、成本、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定框架、經(jīng)營(yíng)預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資及資金成本的管理等關(guān)鍵事項(xiàng)都需要財(cái)務(wù)的嚴(yán)格把關(guān)。

此外，不同經(jīng)營(yíng)角色也應(yīng)該擔(dān)負(fù)起各自的責(zé)任與使命，例如：

生產(chǎn)總監(jiān)：

生產(chǎn)的計(jì)劃與組織實(shí)施

原料采購(gòu)、產(chǎn)能調(diào)整

爭(zhēng)取最小原材料庫(kù)存數(shù)

庫(kù)存率=成品原料庫(kù)存銷售額

總經(jīng)理：

聘用公司主要部門經(jīng)理

主持公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作

負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)回報(bào)率

資產(chǎn)回報(bào)率ROA=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總資產(chǎn)

圖片：目標(biāo)分配與分解  杜邦分析法

#第三年&第四年

利潤(rùn)在哪里？

利潤(rùn)在哪里？

利潤(rùn)在哪里？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是要盈利,那么利潤(rùn)從哪里來(lái)呢？模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第三年開始盈利了嗎？未來(lái)會(huì)繼續(xù)盈利嗎？

作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和決策者，我們必須知道企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源于哪里，“量本利分析模型”、市場(chǎng)投入率、保本銷售額、盈虧平衡點(diǎn)、資產(chǎn)匯報(bào)率及目標(biāo)分解法是此環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。

課堂小結(jié)

光華職業(yè)經(jīng)理人EMBA

企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化，依據(jù)本身資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。戰(zhàn)略管理要保證的是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這是哲學(xué)層面的選擇。

我們要用30%的夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)，打造企業(yè)價(jià)值觀與競(jìng)爭(zhēng)力，制定企業(yè)未來(lái)的宏偉戰(zhàn)略；用50%的科學(xué)經(jīng)營(yíng)，利用財(cái)務(wù)分析，進(jìn)行供產(chǎn)銷分析與優(yōu)化，解決企業(yè)短板問題；用20%的管控執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等確保政策的完美落地。

“紙上得來(lái)終覺淺,絕知此事要躬行” ，管理者在制定戰(zhàn)略時(shí)要站在一定高度，思考的更廣、更深，更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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