【職業(yè)經(jīng)理人EMBA干貨筆記】《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行沙盤(pán)模擬》

【職業(yè)經(jīng)理人EMBA干貨筆記】《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行沙盤(pán)模擬》。

一家企業(yè)想活的久，活的好，靠什么？

為什么老板運(yùn)籌帷幄，職業(yè)經(jīng)理人天天卻很著急？

#光華職業(yè)經(jīng)理人EMBA607班# 

課程進(jìn)行時(shí)，且看王老師的精彩授課！

本課簡(jiǎn)介

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤(pán)模擬培 訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

課前分享

諾基亞被微軟收購(gòu)后，CEO瑪·奧利拉曾在記者招待會(huì)上說(shuō)過(guò)：“我們并沒(méi)有做錯(cuò)過(guò)什么，但不知道為什么，我們輸了。”

其實(shí)諾基亞是一家值得敬佩的公司，知名度高，質(zhì)量好，被淘汰諾基亞本身并沒(méi)有做錯(cuò)過(guò)什么，只是世界變化的太快。

課程目標(biāo)

讓大家了解到管理的難度，管理應(yīng)該理論與實(shí)踐相結(jié)合，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策對(duì)結(jié)果的重要性。

·了解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，找到企業(yè)的盈利模式及升級(jí)模式

·樹(shù)立良好的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)理念，變競(jìng)爭(zhēng)為優(yōu)勢(shì)，選擇目標(biāo)客戶(hù)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力；

·練習(xí)使用管理分析工具，增進(jìn)對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解，通過(guò)對(duì)比標(biāo)桿的方法找到運(yùn)營(yíng)中的弱點(diǎn)

·“贏”的思路：建立主動(dòng)改進(jìn)的管理模式，數(shù)據(jù)化決策思路，整合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)卓越結(jié)果

·以人為本，創(chuàng)立優(yōu)秀管理組織，相互信任支持的團(tuán)隊(duì)文化，提高溝通效率，培養(yǎng)精英人才

沙盤(pán)模式

審查報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表表示屬于你的，所有權(quán)在你手上的資產(chǎn)

而損益表則代表著資產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生變動(dòng)，比如租賃等等

角色分配模擬

                    營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

                    運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

                    營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

總經(jīng)理       董事會(huì)秘書(shū)

                    公關(guān)總監(jiān)

                    研發(fā)總監(jiān)

任務(wù)清單：

每完成一個(gè)步驟打上“?”，標(biāo)志著步驟的完成

規(guī)則說(shuō)明——稅金與折舊

年初一，支付上一年度應(yīng)付稅款（根據(jù)上一年財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)）

規(guī)則說(shuō)明——融資

年初，貸款賬期變更?到期還本?獲取新貸款

年末，付年息

規(guī)則說(shuō)明——廠房與生產(chǎn)線

年末，支付廠房租金（租賃），進(jìn)行廠房調(diào)整（購(gòu)買(mǎi)/出售）

規(guī)則說(shuō)明——生產(chǎn)成本

任務(wù)-每季

1.完成生產(chǎn)線上在制品的生產(chǎn)，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)入庫(kù)存入庫(kù)

市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)

銷(xiāo)售會(huì)議規(guī)則：（每輪選擇訂單順序）

1、市場(chǎng)老大

2、該產(chǎn)品上投入最多

3、該市場(chǎng)總體投入最多

4、競(jìng)標(biāo)

【注】每輪只能選一張訂單

競(jìng)標(biāo)規(guī)則：

1、總價(jià)不能高于該訂單

2、匯款期不能低于該訂單

3、銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)先

實(shí)戰(zhàn)：

對(duì)運(yùn)營(yíng)對(duì)幾點(diǎn)提示：

l 優(yōu)勝公司：第四年股東權(quán)益最高者

l 財(cái)務(wù)清理去年對(duì)費(fèi)用，看右邊提示，把錢(qián)交到前面

l 總經(jīng)理召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃明確目標(biāo)

l 按照流程執(zhí)行，避免操作性失誤，管理好時(shí)間

l 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)對(duì)作用，重視集體分工配合

l 真正進(jìn)入情景和角色，誠(chéng)信原則，收獲會(huì)更大

l 教師的角色：股東、客戶(hù)、咨詢(xún)、銀行、政府

第一年

總經(jīng)理做公司運(yùn)營(yíng)報(bào)告

· 今年公司個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)完成情況

· 簡(jiǎn)單介紹公司未來(lái)戰(zhàn)略布局的情況

· 你對(duì)未來(lái)成功的信心打多少分

總結(jié)：

1、想去做事情

2、去做想做的事情

3、是否按照規(guī)劃去完成

思考與調(diào)研

1、計(jì)劃什么時(shí)候可以知道結(jié)果？

2、如果盈利，我們明年是不是可以持久？

3、如果今年虧損，需要多久可以把虧損的錢(qián)賺回來(lái)？

4、我的核心產(chǎn)品和核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

——準(zhǔn)備備選方案，應(yīng)對(duì)【產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大】大情況

5、如何保障企業(yè)的良好增長(zhǎng)？

——企業(yè)無(wú)法控制銷(xiāo)售，所以必須要控制成本

6、戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是什么？

7、內(nèi)部運(yùn)作效率？

8、想贏，怎么贏？

——把控成本，無(wú)論是否風(fēng)險(xiǎn)，能控制住、能穩(wěn)住

企業(yè)發(fā)展歷程：

創(chuàng)業(yè)期（銷(xiāo)售做經(jīng)理，控制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力>控制成本）--發(fā)展期--平緩期--衰退期（財(cái)務(wù)做總經(jīng)理）

企業(yè)運(yùn)營(yíng)核心：

外部影響素：科技、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府政策、社會(huì)力量

內(nèi)部產(chǎn)業(yè)線：供應(yīng)商/競(jìng)爭(zhēng)者--廠商--分銷(xiāo)商--顧客

——信息化的目的是要使企業(yè)充分開(kāi)發(fā)和有效利用信息化的機(jī)會(huì)，做出正確決策，增進(jìn)企業(yè)運(yùn)行效率，最終提高企業(yè)的效益。

第二年

思考問(wèn)題：

1、企業(yè)復(fù)盤(pán)（目標(biāo)/結(jié)果差距分析）

2、遇到了何種問(wèn)題，如何解決？

3、公司經(jīng)營(yíng)的感悟：有什么疑惑？

4、今年運(yùn)營(yíng)的是多少分？

學(xué)員分享：

1、戰(zhàn)略的決策很重要，稍有偏差就可能會(huì)導(dǎo)致從盈利到虧損的傾斜

2、沒(méi)有完美的企業(yè)，只有搭配合適戰(zhàn)略決策，才能做到更好

3、企業(yè)如果到處都是救火隊(duì)，說(shuō)明問(wèn)題更多跟嚴(yán)峻

戰(zhàn)略?xún)?nèi)部管控與決策——結(jié)果導(dǎo)向

戰(zhàn)略-財(cái)務(wù)管控模式（高層）

l 企業(yè)的盈利/財(cái)務(wù)管控？（利潤(rùn)范圍在哪兒？）

l 企業(yè)的戰(zhàn)略核心能力？

經(jīng)營(yíng)-管控模式（中高層）

l 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（市場(chǎng)地位/產(chǎn)品差異化）

l 協(xié)作機(jī)制

執(zhí)行-管控模式（中基層）

l PDCA

l 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率

總結(jié)：

賺錢(qián)的工作，誰(shuí)負(fù)責(zé)？——管理層

虧錢(qián)的工作，誰(shuí)負(fù)責(zé)？——老板/CEO

CEO就是抗負(fù)抗虧損！20%管公司內(nèi)，80%處理外部問(wèn)題。

CEO就是調(diào)用外部資源解決企業(yè)問(wèn)題，CEO是解決問(wèn)題。

第三年

公司運(yùn)營(yíng)報(bào)告：

1、這三年的目標(biāo)完成情況？

2、目前，你管理一家企業(yè)的感受

3、你覺(jué)得如何體現(xiàn)一家公司的營(yíng)利性與控制力？

利潤(rùn)在哪里？

市場(chǎng)投入率=市場(chǎng)投入/銷(xiāo)售額

——以最小的投入爭(zhēng)取最大銷(xiāo)售額

保本銷(xiāo)售額（目標(biāo)）: 

在不虧損的前提下，主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額可允許的最低水平。

保本銷(xiāo)售額 = 綜合費(fèi)用+折舊+利息/毛利率

盈虧平衡點(diǎn)：

（BEP）通常是指固定成本等于銷(xiāo)售收入時(shí)（銷(xiāo)售收入線與總成本的交點(diǎn)）。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷(xiāo)售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損

 例--第一年：

綜合費(fèi)用11M+折舊6M+利息4M=21M

毛利率=毛利24M/銷(xiāo)售額36M=0.67

資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）-------組織對(duì)所投入資本的回報(bào)能力

ROA  =  利息前利潤(rùn)/總資產(chǎn)

總結(jié)：

1、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性重要性，在訂單量上來(lái)的時(shí)候，生產(chǎn)力也要跟上。

2、老板往往是又有遠(yuǎn)見(jiàn)的，職業(yè)經(jīng)理人為什么天天很著急？

——就是因?yàn)楹芏嗦殬I(yè)經(jīng)理人不能理解老板的一些思維，時(shí)刻保證自己的思路清晰，對(duì)后期的職業(yè)發(fā)展也更為的有用。

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