光華職業(yè)經(jīng)理人607&608丨組織激活的七大引擎（下）

#光華職業(yè)經(jīng)理人EMBA607&608班# 課程進(jìn)行時(shí)，且看何欣老師的精彩授課！

引擎四：人才綁定：從機(jī)制角度鎖定關(guān)鍵人才

幾個(gè)重要觀點(diǎn)：

一個(gè)人在公司里面越優(yōu)秀、越不可替代，就擁有越高的“談判籌碼”，而組織在努力降低這種談判成本。

管理的目的并不是為了創(chuàng)造一大堆不可替代型人才，而是為了使團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力均一。

因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，公司必須有效降低這種“談判成本”、綁定人才。

用股票綁定人才，到后期可能出現(xiàn)人才懈怠現(xiàn)象——人才本身憑借股票獲取高收益，反而放下了工作，停止產(chǎn)生價(jià)值。

這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？向華為學(xué)！糾正股權(quán)激勵(lì)制度由于實(shí)施太長(zhǎng)而導(dǎo)致過(guò)于強(qiáng)化歷史性貢獻(xiàn)的不合理性，時(shí)刻打造奮斗者，不斷為組織產(chǎn)生價(jià)值，告別人才懈怠情況。

智慧點(diǎn)：用“此消彼漲”的方法來(lái)調(diào)節(jié)激勵(lì)機(jī)制的方向（避免懶漢）

華為員工每年收益=工資+獎(jiǎng)金+TUP分配+虛擬股分紅

虛擬股分紅池=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-工資-獎(jiǎng)金-TUP

此消彼漲（效應(yīng)）：TUP池越多，虛擬股分紅池越少

引擎五：事業(yè)合伙：職業(yè)經(jīng)理人的“奔跑”動(dòng)機(jī)

事業(yè)合伙人模式：強(qiáng)制跟投

人才招聘就規(guī)定必須跟投公司項(xiàng)目，綁定人才與企業(yè)的關(guān)系。

要點(diǎn)：

部分人才受限強(qiáng)制跟投，拒絕招聘需求，不入職

提前離職員工享受不到跟投收益

為什么房地產(chǎn)公司天然適合做跟投

事業(yè)合伙人對(duì)房地產(chǎn)各價(jià)值鏈的影響

引擎六：?jiǎn)T工體驗(yàn)感建設(shè)：強(qiáng)化員工被組織期望的行為

讓員工告別“等靠要”，職業(yè)經(jīng)理人在做執(zhí)行的時(shí)候，務(wù)必注意，一定要把獲取資源的行為鎖定在現(xiàn)場(chǎng)。

舉例：

總裁要求老王制作方案，需要協(xié)同財(cái)務(wù)部門經(jīng)理——劉總協(xié)助，總裁說(shuō)讓老王先回去，他晚點(diǎn)和劉總打招呼。到這一步，這個(gè)事情就使得老王進(jìn)入“等靠要”階段，無(wú)法主動(dòng)跟進(jìn)事件進(jìn)度，工作就無(wú)法推進(jìn)。

老王的正確做法，可以是，現(xiàn)場(chǎng)和總裁說(shuō)明：總裁，我2點(diǎn)拉個(gè)三人群聊，我在群里提交需求，您只要回復(fù)一句“請(qǐng)支持”讓劉總支持我的工作就好。

邏輯：?jiǎn)T工體驗(yàn)是員工對(duì)他們?cè)诮M織中遇到的和觀察到的人、事情、流程、環(huán)境的總體感受，在公司里的所有要素都會(huì)影響員工的體驗(yàn)感

從激勵(lì)的角度來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)員工在組織內(nèi)的體驗(yàn)感有助于強(qiáng)化員工被組織期望的行為。換句話來(lái)說(shuō)，“員工行為”是可以被設(shè)計(jì)的。

設(shè)計(jì)邏輯：通過(guò)員工體驗(yàn)建設(shè)強(qiáng)化員工行為

極簡(jiǎn)原則：

內(nèi)容設(shè)計(jì)：一件事越容易做，對(duì)方行動(dòng)的可能性越大

操作建議：提供必要支援，使對(duì)方和我的配合難度下降（100-99=1）

美觀原則：

內(nèi)容設(shè)計(jì)：若人們喜歡某件事物的外觀，那么他們就傾向于喜歡這個(gè)事物

操作建議：對(duì)辦公內(nèi)環(huán)境、內(nèi)部活動(dòng)、業(yè)文化、VI系統(tǒng)等進(jìn)行設(shè)計(jì)

獎(jiǎng)勵(lì)原則（價(jià)值交換系統(tǒng)）：

內(nèi)容設(shè)計(jì)：人們更喜歡那些有獎(jiǎng)勵(lì)的體驗(yàn)（海豚）

操作建議：使用“價(jià)值交換系統(tǒng)”，人們更喜歡那些有獎(jiǎng)勵(lì)的體驗(yàn)

承諾原則（作戰(zhàn)興奮度的作用）：

內(nèi)容設(shè)計(jì)：令人激動(dòng)或有承諾的行為，會(huì)讓人們更容易去實(shí)施

操作建議：保持頻率開(kāi)展對(duì)公承諾行為（打雞血），對(duì)自我認(rèn)同、工作價(jià)值、工作目標(biāo)進(jìn)行振奮人心地輸入

引擎七：多種樹(shù)：留人的終極奧秘

邏輯：所謂“種樹(shù)”，就是在企業(yè)中塑造共同的情感會(huì)議，使員工與組織之間的關(guān)系越來(lái)越穩(wěn)固。

操作建議：企業(yè)內(nèi)如何“多種樹(shù)”？

舉例來(lái)說(shuō)，員工在企業(yè)里每多交一個(gè)朋友，就是種下了一棵樹(shù)；

每參加一個(gè)集體活動(dòng)留下的回憶，就是種下了一棵樹(shù)；

一起攜手度過(guò)難關(guān)、共享榮耀，也是種下了一棵樹(shù)；

領(lǐng)導(dǎo)給下屬寫(xiě)的每一句寄語(yǔ)、送個(gè)每一個(gè)小禮物，都是種下的一棵樹(shù)。

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的“沉沒(méi)成本”，“樹(shù)”越多，“錨定效應(yīng)”就越明顯，員工就越來(lái)越離不開(kāi)組織，甚至離開(kāi)后去到別的組織里會(huì)感覺(jué)很不適應(yīng)。

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