共創(chuàng)會EMBA課程《人才解碼》— —關(guān)鍵人才甄選（上）

共創(chuàng)會EMBA課程《人才解碼》— —關(guān)鍵人才甄選知識要點整理。

01  

企業(yè)三個核心問題：

模式、流程、人才

管理溝通，不同的人用不同的溝通方式，因才施教。沒有教不好的人，只有不會教的老師。

戰(zhàn)略不清晰，到底做什么，頭大腳輕，中間沒有支撐的力量。而中間的支撐為：

1、可信賴的經(jīng)理

2、團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定

3、團(tuán)隊績效管理

4、組織薪酬設(shè)計

所有的經(jīng)濟(jì)價值觀，都展示在錢方面。

人才評鑒招募：誰來干，世界級，偉大級的任務(wù)，都是團(tuán)隊牛，團(tuán)隊成員牛，選的人牛。

業(yè)務(wù)活動管理，團(tuán)隊培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)師沒有用的，選錯，員工的三年之癢。持久性如何做到？

選擇對的人，創(chuàng)造價值的人，人的指標(biāo)。

（利潤=收入-成本）

收入從銷售來，從客戶來，從忠誠的客戶來，忠誠客戶來自一線的配套人員，優(yōu)秀員工從招聘和培養(yǎng)，優(yōu)秀的員工來自優(yōu)秀的干部，而優(yōu)秀的干部來自公司的管理指標(biāo)，關(guān)鍵機(jī)制。

企業(yè)發(fā)展的底層邏輯：人力資源是核心！

身邊的人，做的事，決定和影響你所做的事，以及所能創(chuàng)造的價值。

02   

四個問題

1、為什么看好的人往往業(yè)績不達(dá)標(biāo)？--沒標(biāo)準(zhǔn)

沒有標(biāo)準(zhǔn)憑個人喜好，沒有把內(nèi)部優(yōu)秀的人才制作成標(biāo)準(zhǔn)，有效的管理，與價值的管理，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)，流程，模式，產(chǎn)品，有關(guān)系。

2、為什么長期的勤奮努力并不保證好的績效和業(yè)績？--沒天賦

方向、關(guān)鍵指標(biāo)、天賦、人選擇錯誤，導(dǎo)致長期做不出結(jié)果，是天賦問題，也就是人才沒有放對核心的位置。沒有垃圾，只有放錯位置的金子。關(guān)鍵指標(biāo)，好的業(yè)績背后的關(guān)鍵核心指標(biāo)，天賦（你不是干這個的料)

3、有資質(zhì)和天賦的人，并不保證上進(jìn)心？--沒動機(jī)

動機(jī)、匹配、激勵、機(jī)制、心態(tài)、追求都有關(guān)系，核心關(guān)系是動機(jī)問題。

最古老的激勵方式，就是給錢或者給職位，但是效果很不好,會讓員工唯利是圖。

4、在可比的狀態(tài)下，不同團(tuán)隊的績效呈現(xiàn)出很大的差異？--互補(bǔ)搭配

領(lǐng)導(dǎo)人、方法論、合適的人（匹配）、機(jī)制。

團(tuán)隊不是牛人越多越好，而是搭配組合，互補(bǔ)。

重建標(biāo)準(zhǔn)：4大核心關(guān)鍵匹配指標(biāo)— —數(shù)據(jù)說話、人才畫像、四大匹配

激勵到位：動力的8種功效。組織癥狀、八類驅(qū)動、人才周期

探測優(yōu)勢：支撐工作的8個角色。兔子陷阱、優(yōu)勢角色、聚焦特點

團(tuán)隊匹配：團(tuán)隊執(zhí)行力的6大保障。執(zhí)行保障、優(yōu)勢互補(bǔ)、因才適用

有對比才有差距。對比的中間是有個標(biāo)準(zhǔn)，招聘沒有標(biāo)準(zhǔn)就錯誤百出。

老子：知仁者智；自知者明；勝人者有力；自勝者強(qiáng)；

孔子：不知命，無以為君子也；不知禮，無以立也；不之信，無以知人也。

蘇格拉底：人啊，認(rèn)識你自己吧。

有效領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素，本色與信任！東西方是相同的：人貴在自知。

人有三種：這三種人都需要，重點在組合搭配。

1、做事的人-基本能力、研究技術(shù)、個人名聲。

2、做式的人-設(shè)計模式、遵循世道、規(guī)模復(fù)制。

3、做局的人-遵循天道、整合資源、生態(tài)鏈條。

羅永浩先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：命與運！不知命無以為君子。（人們又怎么能事先知道呢？）

中國三大騙局用人的三大弱點：1、怕死、2、怕笨、3、怕窮、（貪生怕死、貪財好色、趨利避害）

人們說人們變了，其實是面具掉了，（價值觀不同了、差距拉大了、與設(shè)想的不同了）

馬云的員工成功后，有幾種解讀版本：奮斗版、運氣版、招聘版、綜合版本、（人的成功）

招聘最重要的4件事：

高度（老板的第一戰(zhàn)略就是人力資源戰(zhàn)略）阿里巴巴：我們不生產(chǎn)什么，只生產(chǎn)干部。

味道（共同的取向，愛好、好感等，比如谷歌公司的工程師與女同事的組合）

態(tài)度（意愿與能力，真正的態(tài)度來自比較思路）

絕配（國企找聽話的、小企業(yè)找聰明靈活的，脾氣不好的老板找一個心腸好的耐心強(qiáng)的，公司啥都沒有就找一個綜合能力強(qiáng)的，公司啥都好沒有氛圍的找比較騷的……匹配最好）

成為受尊敬的人：

1、老板自身職能錯位；

2、招聘是一把手工程；

3、招聘的試錯成本太大（招聘錯誤一個人至少損失好幾萬）；

4、60%問題是老板的認(rèn)知問題；

重建標(biāo)準(zhǔn)：解決為什么看好的人往往績效不達(dá)標(biāo)？不是招不到人，而是人才被拒之門外。

招聘一個銷售：年齡、學(xué)歷、專業(yè)、經(jīng)驗、長相、溝通、技能、以這種方式招聘的結(jié)果是招聘一堆廢物。標(biāo)準(zhǔn)錯誤，越干越累。

為什么大多數(shù)人缺乏判斷力？

缺乏系統(tǒng)思考訓(xùn)練；

回避思考后的責(zé)任；

喜歡訴諸個人情感：（主觀喜好和個人偏見，與自己多方面喜好相接近的會以個人視角判斷，而每個應(yīng)聘者把最好的一面展示出來，隱藏了偽裝的部分。空軍雷達(dá)取得反射波依然是各自內(nèi)心投射）；

習(xí)慣盲目跟隨他人：（缺乏常識、缺乏知識積累、缺乏廣博得關(guān)鍵知識）

個人構(gòu)建：三個人的反射波分析。

沒標(biāo)準(zhǔn)、沒天賦、沒動機(jī)、沒有搭配

情感燒腦？心理學(xué)的認(rèn)知偏差、人的感覺往往來自對比之中，而非真實的狀況。

招聘問題在你的心理認(rèn)知問題。那天能倒過來看，否定自己就是懷疑的開始。

沒有人愿意看到事實的全部，人們只選擇自己想看到的。

案例：破案？（人物畫像）

1、模糊的輪廓，自我偏好于感覺

2、知識和技能

3、天賦和特質(zhì)

4、工作驅(qū)動力

幫助潘石屹做招聘，一個前臺和沙盤技術(shù)人員，結(jié)果變成了年銷售業(yè)績過億的銷售人才。

阿里電商人才招聘：各類層級的人都有，結(jié)果超級厲害。

標(biāo)準(zhǔn)從哪里來：道德、文化、天賦、能力、

優(yōu)秀的外交官選拔標(biāo)準(zhǔn)：共情能力、融入當(dāng)?shù)匚幕哪芰?、能說服他人的能力、（勝任能力）

人才的自我畫像：

1、自我探索與發(fā)現(xiàn)之旅：

優(yōu)秀工作者與平庸工作者對比人才選聘的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？

同崗位、寫兩個、平庸的與優(yōu)秀的對比，辦公室主任：性格是核心。性格是多重影響的結(jié)果。

多少年來我們想改造他人，結(jié)果悲劇一堆。不要花費哪怕一分鐘時間去改變?nèi)魏我粋€人，但可以影響。擇大于努力，選用育留，選是第一位。

招聘崗位重要順序排序：崗位的標(biāo)桿（已經(jīng)取得成績的當(dāng)前崗位優(yōu)秀員工，從內(nèi)部優(yōu)秀的員工共同特質(zhì)中來的）簡歷，用標(biāo)桿的共性去匹配合適的人。性格是決定做事的態(tài)度，而做事的技能和意愿還是需要其他匹配度。

公司的錢去了哪里，被一幫平庸的人才耗費完了。

招聘流程：做標(biāo)準(zhǔn)--標(biāo)準(zhǔn)來自內(nèi)部優(yōu)秀崗位的人才

老板少表態(tài)，大家多討論。對比找不同，類比找規(guī)律。經(jīng)驗問題，看崗位。沒有做過某個行業(yè)，找同行中的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)桿）

招聘中的各類指標(biāo)準(zhǔn)，哪個是一票否決的指標(biāo):性格。

能讓你改變的并非一個道理，而是一段刻骨銘心痛徹心扉的經(jīng)歷。思維沒解決，觀念沒變，再多知識也沒用。

03 

什么看好的人往往業(yè)績不達(dá)標(biāo)？

--沒標(biāo)準(zhǔn)

招聘錯誤后，是賠錢的買賣（匹配、互補(bǔ)）

期望值匹配：工作環(huán)境、工作待遇、內(nèi)心需求

能力匹配：知識儲備、經(jīng)驗積累、潛力儲備

性格匹配：原始角色、天賦優(yōu)勢、職業(yè)風(fēng)格

價值觀匹配：組織認(rèn)同、理念一致、氣味相投

重要順序排序：性格、期望值、能力、價值觀

中國是最限制人才的國家？限制？標(biāo)準(zhǔn)較多，而非因材施教。員工測評不記名，可以真實的了解公司的實際情況。全世界沒有任何人喜歡被管理，都喜歡被服務(wù)。

招聘就是銷售，把公司賣給人才。人力資源負(fù)責(zé)人非常重要。招聘問話卡殼的時候，只問幾個字：為什么呢？杰克遜大廈維修問題：開放式學(xué)習(xí)，開放式思維，哲學(xué)層面。任何問題問到第6級。

5WHY分析法。一個問題可以問到26級別，甚至30級。

老板死的最快的方式：亂投資、亂用人。

優(yōu)秀的人缺乏優(yōu)秀的團(tuán)隊。優(yōu)秀人才急需的是優(yōu)秀的搭檔。

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