共創(chuàng)會(huì)EMBA－互聯(lián)網(wǎng)思維九大商業(yè)模式實(shí)例研討

在鳥(niǎo)語(yǔ)花香、禪意繚繞的西湖美宏館，共創(chuàng)會(huì)EMBA《互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式實(shí)例研討》如期召開(kāi)。共創(chuàng)會(huì)會(huì)員總裁們?cè)趷芤獾拇猴L(fēng)中，展開(kāi)激烈的頭腦風(fēng)暴。針對(duì)各自公司存在的困惑與大家進(jìn)行交流，在思想火花的碰撞中得到最佳的解決方案。

Web3.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸成為電商企業(yè)家們應(yīng)必備的基本素質(zhì)之一。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何更好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展自己的企業(yè)，將是δ來(lái)的企業(yè)家們不能忽視的話題。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，需要以新的思考方式審視市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)式。

共創(chuàng)會(huì)董事會(huì)秘書(shū)王薇主持本次研討會(huì)，在愜意的陽(yáng)光中拉開(kāi)本次私董會(huì)的序幕。

本次共創(chuàng)私董會(huì)有幸邀請(qǐng)到K-GOLF王者高爾夫商學(xué)院院長(zhǎng)、時(shí)代光華特聘講師曹嘉飛老師擔(dān)任本次的管理點(diǎn)評(píng)專家，曹嘉飛老師首先提出成就自身商業(yè)的九大步模式：客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通·、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、成本結(jié)構(gòu)。

在接下來(lái)的研討會(huì)過(guò)程中，曹老師強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)下一定要進(jìn)行客戶細(xì)分，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶的不同需求，針對(duì)的不同的客戶要求商家進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，由大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為小眾市場(chǎng)、利基市場(chǎng)，并逐漸發(fā)展為區(qū)隔化市場(chǎng)、多元化市場(chǎng)。老板在工作中不僅要追求利益，更應(yīng)樂(lè)在其中，要熱愛(ài)享受自己的事業(yè)。同樣市場(chǎng)也要具有個(gè)性化元素，聯(lián)系自身產(chǎn)品特色、個(gè)性，選擇具有針對(duì)性的客戶。

會(huì)員總裁們認(rèn)真做會(huì)議筆記，曹嘉飛老師的九大步商業(yè)模式結(jié)合現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況，剖層解析，舉例說(shuō)明，總結(jié)歸納，其觀點(diǎn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶除了追求產(chǎn)品體驗(yàn)，客戶更加注重的是產(chǎn)品背后存在的品牌感與身份感。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)思維并不僅僅局限于線上，線下的服務(wù)體驗(yàn)更為重要。曹老師以京東購(gòu)物為例，強(qiáng)調(diào)線下配送服務(wù)為商家?guī)?lái)的更多的商業(yè)契機(jī)。以生動(dòng)形象的案例形式，向會(huì)員們展示產(chǎn)品線下服務(wù)的重要性。

商家最為注重的是客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。因此在發(fā)展客戶關(guān)系過(guò)程中，要注意客戶間的互動(dòng)。通過(guò)互動(dòng)服務(wù)、自助服務(wù)、虛擬社區(qū)落地等形式，使受眾體現(xiàn)參與感與體驗(yàn)感，亦即感到自己的存在感與尊嚴(yán)感，重點(diǎn)感到自己“有所作為”，“能有所為”。

在曹老師的案例講解帶動(dòng)下，各λ老總進(jìn)行各自案例討論

當(dāng)今時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)存在巨大的前景與潛力。巨大的粉絲擁護(hù)力與購(gòu)買(mǎi)力能夠創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。綻放——國(guó)內(nèi)首家旅行女裝企業(yè)，總裁安麗較為成熟的運(yùn)用到了用戶思維。安總提出，通過(guò)各種社交平臺(tái)，如來(lái)往、論壇、豆瓣等推廣女性旅行相應(yīng)的話題，獲得較為精準(zhǔn)的客戶團(tuán)體。培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度的過(guò)程中也獲得潛在的客戶資源，達(dá)到粉絲經(jīng)濟(jì)的效果，從而培養(yǎng)出客戶忠誠(chéng)度。高端衣服品質(zhì)，配送相應(yīng)的旅游資源，初步做起、以免費(fèi)形式進(jìn)行配送服務(wù)，起到吸引受眾、維護(hù)客戶群體的作用。開(kāi)展各種活動(dòng)，與買(mǎi)家、合作者進(jìn)行互動(dòng)，使客戶獲得體驗(yàn)感與參與感，維護(hù)了客戶關(guān)系。

中國(guó)第一旅行女裝――綻放品牌創(chuàng)始人茉莉按照曹老師提出的九步商業(yè)模式對(duì)自家企業(yè)進(jìn)行分析講解，并提出自身公司存在的優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，老總們針對(duì)關(guān)鍵詞“盛宴”“私董會(huì)”“旅行”“企業(yè)家”“游輪”“水手”進(jìn)行故事編寫(xiě)。各λ總裁積極加入，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。故事精彩迭出，創(chuàng)意無(wú)限。一個(gè)個(gè)精彩的故事或虛幻、或幽默、或穿越引得不斷的掌聲與笑聲。本次私董會(huì)獨(dú)家開(kāi)創(chuàng)全新的研討模式，啟動(dòng)發(fā)散型思維，通過(guò)跨界思維，碰撞出思維的火花，通過(guò)以第三方角度進(jìn)行思考，為他人提供意見(jiàn)的同時(shí)獲得更多的靈感與思·，也同時(shí)獲得自身的思維提升。

物美網(wǎng)陳總根據(jù)本次課程的電商九大模式進(jìn)行總結(jié)，提出自己δ來(lái)將要建設(shè)的物美社區(qū)模式，目標(biāo)是打造區(qū)別與淘寶網(wǎng)電商平臺(tái)的購(gòu)物SNS社交網(wǎng)平臺(tái)。通過(guò)陳總的表述，大家共同思考，提出相應(yīng)的建議，曹老師最終做出總結(jié)性建議：

1、具有平臺(tái)思維，創(chuàng)意領(lǐng)先于其他人，以δ來(lái)的眼光，“穿越”到δ來(lái)看待市場(chǎng)。

2、價(jià)值區(qū)分要明確，明確互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代精神利益與經(jīng)濟(jì)利益的并重性。

3、拋棄大而全，要做到小而精，建立圈子的概念，明確訴求，產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力。

嘉興元一餐飲有限公司吳總對(duì)共創(chuàng)會(huì)首項(xiàng)合作產(chǎn)品項(xiàng)目元湯家品進(jìn)行了介紹，通過(guò)線上微營(yíng)銷、線下廣告投入，重視客戶體驗(yàn)達(dá)到口碑效應(yīng)，價(jià)值定λ為購(gòu)買(mǎi)健康、享受服務(wù)，開(kāi)發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)。將杭州特色小食打造成主營(yíng)的核心資源，以期吸引固定的精準(zhǔn)客戶。同樣的高品質(zhì)服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)的形式減少店鋪成本，節(jié)約成本，達(dá)到物美價(jià)廉吸引受眾的目的。

整個(gè)研討會(huì)過(guò)程中，曹嘉飛老師提出要重視品牌意識(shí)與品牌概念的創(chuàng)建。品，即品牌內(nèi)在，商家要有膽量開(kāi)創(chuàng)行業(yè)第一，尋求獨(dú)屬特性;牌即指產(chǎn)品的外在形式，主要要通過(guò)產(chǎn)品外在來(lái)體現(xiàn)企業(yè)的核心素質(zhì)。曹老師始終強(qiáng)調(diào)六個(gè)字，“輕資產(chǎn)，重資源”，尤其重視維護(hù)客戶關(guān)系。在新時(shí)代，整合各種資源為我所用，才能最終得到擴(kuò)大化的利益。

共創(chuàng)私董會(huì)，頭腦風(fēng)暴的討論形式，使得整個(gè)研討會(huì)氣氛高昂激烈，會(huì)員們積極參與其中，發(fā)散思維，群策群力共同解決不同行業(yè)間提出的問(wèn)題，完美運(yùn)用到了跨界思維。通過(guò)管理點(diǎn)評(píng)專家曹嘉飛老師的現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)迷津，與會(huì)企業(yè)家得到了一套屬于自己、符合自身行業(yè)特色的新型商業(yè)模式。

會(huì)員們關(guān)于各自企業(yè)九大步商業(yè)模式進(jìn)行激烈的頭腦風(fēng)暴討論中，各λ總裁不斷提出自己公司運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題以及對(duì)他人提出問(wèn)題的建議，各種思維碰撞出靈感的火花，將整個(gè)研討會(huì)推向高潮……

通過(guò)本次私董會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)思維的驅(qū)動(dòng)下，結(jié)合自己企業(yè)的案例進(jìn)行更深入的探討，頭腦風(fēng)暴的形式做到了真正的跨界思維、共同針對(duì)各自問(wèn)題進(jìn)行討論總結(jié)，ÿλ會(huì)員帶著自己的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題而來(lái)，最終獲得一套真正的屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式，真正實(shí)現(xiàn)了干貨落地。

最后，曹喜飛老師對(duì)于本次私董會(huì)做了總結(jié)，三種商業(yè)模式：1、做哪賺哪;2、做哪不賺哪;3、不做哪不賺哪!這三種模式，需要我們靜心思考，深度剖析，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維拓寬我們的商業(yè)視線，從而攫取屬于我們自己的那份財(cái)富。

本次私董會(huì)到此結(jié)束，很開(kāi)心ÿλ會(huì)員的精彩呈現(xiàn)，這次一個(gè)商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)，也是一個(gè)共創(chuàng)平臺(tái)，將你個(gè)人力量凝聚成一群人，一代人甚至三代人的力量!共創(chuàng)會(huì)需要更多愛(ài)學(xué)習(xí)，樂(lè)分享，愿成長(zhǎng)的志同道合之人，在經(jīng)濟(jì)形式不斷顛覆的今天可以結(jié)伴同行，奮勇前進(jìn)!

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