老方非常道|《如何做2020企業(yè)戰(zhàn)略盤(pán)點(diǎn)》共創(chuàng)會(huì)EMBA沙龍活動(dòng)圓滿結(jié)束！

年初盤(pán)點(diǎn)關(guān)鍵人才，年末盤(pán)點(diǎn)公司戰(zhàn)略，這必須是企業(yè)的基本動(dòng)作。盤(pán)了，才會(huì)眾志成城！不盤(pán)，注定一地雞毛。如何堅(jiān)定初心、如何增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、如何滿足客戶、如何對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境做出反應(yīng)、如何達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)？且看共創(chuàng)會(huì)EMBA之“老方下午茶”：《如何做2020企業(yè)戰(zhàn)略盤(pán)點(diǎn)》 ！

11月28日的下午，沙龍?jiān)诤贾輹r(shí)代光華三¥會(huì)議室如期開(kāi)展，方教授結(jié)合生動(dòng)有趣的案例，對(duì)共軍們進(jìn)行講解與分析!

01為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃?

1、沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有完成

2、戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一，行動(dòng)不統(tǒng)一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)混亂

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)拍腦子，沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有依據(jù)，沒(méi)有好結(jié)果

4、不謀耳洞，方向錯(cuò)誤，越走越遠(yuǎn)

5、沒(méi)有規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有向心力，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力

022020年戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性

1、明確2020年企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

2、找到完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的有效策略方法

3、根據(jù)沒(méi)指定的û計(jì)劃有效推進(jìn)，解決企業(yè)具體工作的推進(jìn)問(wèn)題

03制定“2020年年度規(guī)劃”的8大好處

1、明確目標(biāo) 思想統(tǒng)一

2、有利于目標(biāo)達(dá)成

3、有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作

4、提高管理效率

5、抓住工作重點(diǎn)

6、提高投入產(chǎn)出

7、有利于規(guī)范化運(yùn)作

8、提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

2020年企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心宗旨

2020年、企業(yè)布局全面升級(jí)，擁抱新時(shí)代

042020年年度經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想

企業(yè)全面加速進(jìn)入新零售模式

企業(yè)整體發(fā)展進(jìn)入2.0模式

企業(yè)從產(chǎn)品銷售進(jìn)入商業(yè)模式輸出

企業(yè)從生產(chǎn)型跨入平臺(tái)型

營(yíng)銷專業(yè)化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程系統(tǒng)化，新思維，新時(shí)代

05戰(zhàn)略刮花規(guī)劃3個(gè)步驟

戰(zhàn)略 明確戰(zhàn)略方向 (經(jīng)營(yíng)目標(biāo))

策略與組織 制定策略方法(7大策略細(xì)化方法)

組織與執(zhí)行 有效跟蹤執(zhí)行 (目標(biāo)分解 跟蹤體系)

2020年戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略

062020年年度10大發(fā)展目標(biāo)

商業(yè)模式

商業(yè)模式輸出、商業(yè)模式升級(jí)

新零售

全面啟動(dòng)，完成億元銷售

聯(lián)盟平臺(tái)

利用資源 打造共享共同體

新業(yè)務(wù)

挖掘渠道新機(jī)會(huì)樹(shù)立品類第一品牌

激活渠道

打通商業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立行業(yè)壁壘，行業(yè)標(biāo)桿

產(chǎn)品升級(jí)

新產(chǎn)品成為新的增長(zhǎng)點(diǎn) Χ繞企業(yè)核心定λ開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

品牌傳播

打造品類第一品牌，品牌全面升級(jí)。2020年加大傳播力度，利用新ý體提高品牌影響力和客戶的粘性

年度活動(dòng)

活動(dòng)年度規(guī)劃，激活市場(chǎng)，線上線下聯(lián)動(dòng)，助力營(yíng)銷，提高銷售

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

成為行業(yè)首家高新技術(shù)企業(yè)，提高品牌和企業(yè)美譽(yù)度及政府支持

市場(chǎng)布局

布局區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心提高市場(chǎng)覆蓋率

2020年7大策略規(guī)劃

市場(chǎng)策略 營(yíng)銷策略 渠道策略 管理策略 品牌策略 推廣策略 產(chǎn)品策略

07 2020年市場(chǎng)策略制定-市場(chǎng)策略

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

整體行業(yè)的市場(chǎng)分析，行業(yè)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)趨勢(shì)分析，國(guó)家宏觀政策，形成分析文件

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

聚焦品類行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷、用戶、推廣、傳播、管理深度分析提供報(bào)告

市場(chǎng)跟蹤體系

月底跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，競(jìng)爭(zhēng)狀況，動(dòng)態(tài)跟蹤及分析

市場(chǎng)布局規(guī)劃

制定詳細(xì)的區(qū)域，營(yíng)銷布局計(jì)劃表，落實(shí)到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計(jì)劃表，市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)投入計(jì)劃

制定針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)投入計(jì)劃表

市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃

如何拓展市場(chǎng)的招商計(jì)劃，市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃

08 2020年?duì)I銷策略制定-營(yíng)銷策略

營(yíng)銷模式制定

針對(duì)性的營(yíng)銷模式制定，模式的落地，運(yùn)營(yíng)中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式

營(yíng)銷政策制定

針對(duì)打造模式的營(yíng)銷政策，針對(duì)區(qū)域大型代理的政策，市場(chǎng)的政策，渠道的政策

營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃

營(yíng)銷活動(dòng)事件規(guī)劃，招商活動(dòng)，渠道拓展活動(dòng)等年度規(guī)劃

營(yíng)銷目標(biāo)分解

將營(yíng)銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃表

營(yíng)銷工具準(zhǔn)備

為匹配營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成營(yíng)銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤

營(yíng)銷服務(wù)體系

營(yíng)銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地

09 2020年渠道策略制定-渠道策略

渠道營(yíng)銷政策

針對(duì)性的營(yíng)銷模式制定，模式的落地，運(yùn)營(yíng)中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式

渠道趨勢(shì)跟蹤

針對(duì)打造模式的營(yíng)銷政策，針對(duì)區(qū)域大型代理的政策，市場(chǎng)的政策，渠道的政策

渠道拓展方法

營(yíng)銷活動(dòng)事件規(guī)劃，招商活動(dòng)，渠道拓展活動(dòng)等年度規(guī)劃

渠道開(kāi)拓計(jì)劃

將營(yíng)銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃表

渠道支持體系

為匹配營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成營(yíng)銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤

渠道服務(wù)體系

營(yíng)銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地

010 2020年管理制定-管理目標(biāo)

人均產(chǎn)出目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)人員目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力目標(biāo)

011 2020年品牌策略制定-品牌目標(biāo)

品牌影響力

提升品牌影響力，行業(yè)第一

品牌知曉度

消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)提及度第一，成為品類首選

品牌美譽(yù)度

通過(guò)營(yíng)銷事件提高品牌美譽(yù)度，客戶的粘性

行業(yè)影響力

樹(shù)立行業(yè)的影響力，行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)推廣

012 2020年產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品目標(biāo)

新品開(kāi)發(fā)目標(biāo)

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)量及品類目標(biāo)

產(chǎn)品銷售目標(biāo)

各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)

產(chǎn)品結(jié)夠目標(biāo)

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)目標(biāo)，基磁產(chǎn)品占比，推廣產(chǎn)品占比，品牌產(chǎn)品占比、及爆款目標(biāo)制定H1H2H3

產(chǎn)品品類目標(biāo)

品類的發(fā)展目標(biāo)，行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)

013 2020年執(zhí)行跟蹤體系

業(yè)績(jī)跟蹤

目標(biāo)分解表-渠道-產(chǎn)品-部門(mén)-人-月

費(fèi)用跟蹤

費(fèi)用分解表-渠道-產(chǎn)品-部門(mén)-人-月

營(yíng)銷事件

品牌、活動(dòng)、渠道、營(yíng)銷年度計(jì)劃表-分解到事件-月

營(yíng)銷管理

績(jī)效考核，日常管理，例會(huì)制度等細(xì)化文件

市場(chǎng)開(kāi)拓

渠道市場(chǎng)開(kāi)拓具體的進(jìn)度表、跟蹤表

產(chǎn)品規(guī)劃

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃表

考核跟蹤

月度績(jī)效考核

工作計(jì)劃

年度工作計(jì)劃表

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