老方非常道|《如何做2020企業(yè)戰(zhàn)略盤點》共創(chuàng)會EMBA沙龍活動圓滿結(jié)束！

年初盤點關(guān)鍵人才，年末盤點公司戰(zhàn)略，這必須是企業(yè)的基本動作。盤了，才會眾志成城！不盤，注定一地雞毛。如何堅定初心、如何增長業(yè)務(wù)、如何滿足客戶、如何對變化的市場環(huán)境做出反應(yīng)、如何達到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)？且看共創(chuàng)會EMBA之“老方下午茶”：《如何做2020企業(yè)戰(zhàn)略盤點》 ！

11月28日的下午，沙龍在杭州時代光華三¥會議室如期開展，方教授結(jié)合生動有趣的案例，對共軍們進行講解與分析!

01為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃?

1、沒有目標(biāo)就沒有完成

2、戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一，行動不統(tǒng)一，企業(yè)經(jīng)營混亂

3、企業(yè)經(jīng)營拍腦子，沒有規(guī)劃，沒有依據(jù)，沒有好結(jié)果

4、不謀耳洞，方向錯誤，越走越遠

5、沒有規(guī)劃，團隊沒有向心力，團隊沒有戰(zhàn)斗力

022020年戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性

1、明確2020年企業(yè)經(jīng)營方向及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

2、找到完成業(yè)績目標(biāo)的有效策略方法

3、根據(jù)沒指定的û計劃有效推進，解決企業(yè)具體工作的推進問題

03制定“2020年年度規(guī)劃”的8大好處

1、明確目標(biāo) 思想統(tǒng)一

2、有利于目標(biāo)達成

3、有利于團隊協(xié)作

4、提高管理效率

5、抓住工作重點

6、提高投入產(chǎn)出

7、有利于規(guī)范化運作

8、提高團隊?wèi)?zhàn)斗力

2020年企業(yè)經(jīng)營核心宗旨

2020年、企業(yè)布局全面升級，擁抱新時代

042020年年度經(jīng)營指導(dǎo)思想

企業(yè)全面加速進入新零售模式

企業(yè)整體發(fā)展進入2.0模式

企業(yè)從產(chǎn)品銷售進入商業(yè)模式輸出

企業(yè)從生產(chǎn)型跨入平臺型

營銷專業(yè)化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程系統(tǒng)化，新思維，新時代

05戰(zhàn)略刮花規(guī)劃3個步驟

戰(zhàn)略 明確戰(zhàn)略方向 (經(jīng)營目標(biāo))

策略與組織 制定策略方法(7大策略細化方法)

組織與執(zhí)行 有效跟蹤執(zhí)行 (目標(biāo)分解 跟蹤體系)

2020年戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略

062020年年度10大發(fā)展目標(biāo)

商業(yè)模式

商業(yè)模式輸出、商業(yè)模式升級

新零售

全面啟動，完成億元銷售

聯(lián)盟平臺

利用資源 打造共享共同體

新業(yè)務(wù)

挖掘渠道新機會樹立品類第一品牌

激活渠道

打通商業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立行業(yè)壁壘，行業(yè)標(biāo)桿

產(chǎn)品升級

新產(chǎn)品成為新的增長點 Χ繞企業(yè)核心定λ開發(fā)新產(chǎn)品

品牌傳播

打造品類第一品牌，品牌全面升級。2020年加大傳播力度，利用新ý體提高品牌影響力和客戶的粘性

年度活動

活動年度規(guī)劃，激活市場，線上線下聯(lián)動，助力營銷，提高銷售

知識產(chǎn)權(quán)

成為行業(yè)首家高新技術(shù)企業(yè)，提高品牌和企業(yè)美譽度及政府支持

市場布局

布局區(qū)域運營中心提高市場覆蓋率

2020年7大策略規(guī)劃

市場策略 營銷策略 渠道策略 管理策略 品牌策略 推廣策略 產(chǎn)品策略

07 2020年市場策略制定-市場策略

市場發(fā)展趨勢

整體行業(yè)的市場分析，行業(yè)動態(tài)，消費趨勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件

行業(yè)發(fā)展趨勢

聚焦品類行業(yè)分析，競爭態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷、用戶、推廣、傳播、管理深度分析提供報告

市場跟蹤體系

月底跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，競爭狀況，動態(tài)跟蹤及分析

市場布局規(guī)劃

制定詳細的區(qū)域，營銷布局計劃表，落實到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計劃表，市場拓展計劃

市場投入計劃

制定針對市場開拓，市場推廣的市場投入計劃表

市場活動計劃

如何拓展市場的招商計劃，市場活動計劃

08 2020年營銷策略制定-營銷策略

營銷模式制定

針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式

營銷政策制定

針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策

營銷活動規(guī)劃

營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃

營銷目標(biāo)分解

將營銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細的營銷計劃表

營銷工具準(zhǔn)備

為匹配營銷目標(biāo)達成營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤

營銷服務(wù)體系

營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地

09 2020年渠道策略制定-渠道策略

渠道營銷政策

針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式

渠道趨勢跟蹤

針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策

渠道拓展方法

營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃

渠道開拓計劃

將營銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細的營銷計劃表

渠道支持體系

為匹配營銷目標(biāo)達成營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤

渠道服務(wù)體系

營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地

010 2020年管理制定-管理目標(biāo)

人均產(chǎn)出目標(biāo)

團隊人員目標(biāo)

團隊績效考核目標(biāo)

團隊的執(zhí)行力目標(biāo)

011 2020年品牌策略制定-品牌目標(biāo)

品牌影響力

提升品牌影響力，行業(yè)第一

品牌知曉度

消費購買提及度第一，成為品類首選

品牌美譽度

通過營銷事件提高品牌美譽度，客戶的粘性

行業(yè)影響力

樹立行業(yè)的影響力，行業(yè)協(xié)會，行業(yè)協(xié)會，行業(yè)推廣

012 2020年產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品目標(biāo)

新品開發(fā)目標(biāo)

新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量及品類目標(biāo)

產(chǎn)品銷售目標(biāo)

各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)

產(chǎn)品結(jié)夠目標(biāo)

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)目標(biāo)，基磁產(chǎn)品占比，推廣產(chǎn)品占比，品牌產(chǎn)品占比、及爆款目標(biāo)制定H1H2H3

產(chǎn)品品類目標(biāo)

品類的發(fā)展目標(biāo)，行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)

013 2020年執(zhí)行跟蹤體系

業(yè)績跟蹤

目標(biāo)分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-人-月

費用跟蹤

費用分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-人-月

營銷事件

品牌、活動、渠道、營銷年度計劃表-分解到事件-月

營銷管理

績效考核，日常管理，例會制度等細化文件

市場開拓

渠道市場開拓具體的進度表、跟蹤表

產(chǎn)品規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃表

考核跟蹤

月度績效考核

工作計劃

年度工作計劃表

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