時(shí)代光華公開(kāi)課：《銷(xiāo)售的六項(xiàng)精進(jìn)》

我們經(jīng)常會(huì)有這樣的發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售的一些方法對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售成員來(lái)說(shuō)是非常重要的，但是在具體落地實(shí)踐的過(guò)程中，存在著許多的困難和細(xì)節(jié)問(wèn)題，很多企業(yè)都面臨客戶(hù)難開(kāi)發(fā)、難搞定、難維護(hù)等問(wèn)題。怎么樣才能在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代下做好自我及公司的銷(xiāo)售方面的難題呢？2016年8月13日，杭州時(shí)代光華特邀中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派講師---李蛟東老師于杭州市工人文化宮傾情巨獻(xiàn)《銷(xiāo)售的六項(xiàng)精進(jìn)》專(zhuān)題講座。

在主持人熱情的開(kāi)場(chǎng)之后，現(xiàn)場(chǎng)氛圍被調(diào)動(dòng)的異?；钴S，大家掌聲請(qǐng)上了李蛟東老師。李老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的自我介紹之后，便展開(kāi)了對(duì)《銷(xiāo)售的六項(xiàng)精進(jìn)》的解讀，老師不愧是著名實(shí)戰(zhàn)派講師，對(duì)銷(xiāo)售及一些具體的操作方法有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解！為了提升課程的效果，讓大家都能參與到課程學(xué)習(xí)當(dāng)中，老師讓大家起身做了一些小游戲，通過(guò)這種游戲方式讓學(xué)員更投入，然后對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員完成情況進(jìn)行分析和判斷，展示出了老師在銷(xiāo)售和面對(duì)客戶(hù)方面的獨(dú)到之處！全場(chǎng)的同學(xué)們都覺(jué)得這種學(xué)習(xí)方式既有趣，又能更深層次的學(xué)習(xí)到銷(xiāo)售的精華！這其實(shí)也是老師為了說(shuō)明，在銷(xiāo)售中把握客戶(hù)心理的重要性！在老師之后的課程中，老師將自己對(duì)銷(xiāo)售的精進(jìn)的見(jiàn)解融入到日常工作的案例當(dāng)中，深入淺出，聲情并茂，迎來(lái)了一波又一波的掌聲！

本次課程，李老師主要圍繞以下方面開(kāi)展：

1.講在前言：瞄準(zhǔn)星。銷(xiāo)售的錨就是工作的對(duì)象——客戶(hù)。選擇正確的客戶(hù)，你可以達(dá)到利用最簡(jiǎn)單的工作方法，去取得最大業(yè)績(jī)的效果。

2.防雷區(qū)。銷(xiāo)售過(guò)程中必然存在著種種發(fā)生錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，成熟的業(yè)務(wù)員應(yīng)該能夠迅速看出這些風(fēng)險(xiǎn)所在，并在自己的工作過(guò)程中注意躲避。

3.擴(kuò)人脈。人脈決定了銷(xiāo)售的范圍，只有具備了廣泛而關(guān)鍵的人脈，你才能夠從其中受益，推進(jìn)自己的銷(xiāo)售工作。

4.控局術(shù)。銷(xiāo)售中的談判過(guò)程是一種對(duì)抗與合作的局面，如果你能領(lǐng)先于客戶(hù)控制住局面，那么，客戶(hù)最后會(huì)不得不聽(tīng)從你的建議。
5.進(jìn)攻戰(zhàn)。當(dāng)客戶(hù)表現(xiàn)出對(duì)于產(chǎn)品的反對(duì)和惡感時(shí)，你必須要學(xué)會(huì)拒絕“投降”，而是用不斷的進(jìn)攻來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并能夠說(shuō)服客戶(hù)放棄自己看法。

6.滾雪球。業(yè)務(wù)員的生命是業(yè)績(jī)，只有當(dāng)業(yè)績(jī)能夠按照其自行規(guī)律不斷滾動(dòng)翻倍，業(yè)務(wù)員的工作才可以說(shuō)落到實(shí)處，日漸成熟。

通過(guò)以上六個(gè)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)員們紛紛表示李老師的真知灼見(jiàn)讓自己開(kāi)悟不少，在以前的銷(xiāo)售過(guò)程中一直缺少實(shí)戰(zhàn)的方法，此次李老師的方法技巧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從根本上開(kāi)拓了自己這方面的思路，從另外一個(gè)方面為企業(yè)銷(xiāo)售人才的銷(xiāo)售思路和操作方法做出了一些指導(dǎo)，課程的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。為期1天的課程，現(xiàn)場(chǎng)一直保持著活躍的氣氛，課間在主持人的帶領(lǐng)下，學(xué)員們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的游戲，不僅緩解了聽(tīng)課帶來(lái)的疲倦，也拉近了彼此之間的距離。

下午四點(diǎn)半左右，課程在你問(wèn)我答中圓滿(mǎn)落幕，課后李老師也就課堂知識(shí)與前去討教的學(xué)員進(jìn)行了更深入的探討。學(xué)員們對(duì)此次課程一致表示好評(píng)。敬請(qǐng)期待下期公開(kāi)課的精彩呈現(xiàn)！

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