時(shí)代光華公開課：《客戶心理分析與成交技巧》
眾所周知，企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，尤為重要的便是銷售，而在銷售活動中，如何把握住客戶的心理活動更是重中之重。因此，基于這一學(xué)習(xí)要求，時(shí)代光華特邀銷售專家——陳震老師為眾位學(xué)員帶來精品課程——《客戶心理分析與成就技巧》。
.jpg)
在主持人開場后，陳震老師在一片掌聲中開始了本次的課程講解。陳震老師是香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程的特聘教授、上海交大客座講師、《贏家大講堂》特聘專家、浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓(xùn)中心特聘講師、香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授、影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)講師團(tuán)資深講師之一、分眾傳媒公司分眾大學(xué)銷售談判特聘講師。陳老師不僅僅具有很多“高大上”的榮譽(yù)稱號，其講課的內(nèi)容更是體現(xiàn)了淵博的學(xué)識和獨(dú)到的見解，更是舉出了很多生動有趣的案例，讓學(xué)員們可以更好的理解較為難懂的理論知識。
.jpg)
在本次課程中，陳震老師主要通過闡釋顧問式銷售的概念；分析建立客戶信任的技巧；如何把控整個(gè)銷售溝通過程；講解顧問式銷售的面談技巧；銷售談判的策略如何掌控；如何進(jìn)行客戶跟蹤這六個(gè)部分進(jìn)行精彩講解。其中，對于整個(gè)銷售過程的把控和面談技巧以及策略部分還進(jìn)行了互動。無論是沙盤角色的演練還是案例的分享，這些實(shí)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)過程使得學(xué)員們對陳老師的概念性理論知識有了更深入的了解，尤其是懂的如何巧妙的將陳老師的銷售理論很好的運(yùn)用到銷售的過程中。陳震老師通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與游戲相結(jié)合等多方位的教學(xué)方式為學(xué)員們帶來了很大的啟發(fā)。
.jpg)
課程的最后，陳震老師用一句話“銷售本來就是銷售自己或是專業(yè)或是情感的過程！”來結(jié)束了本次的課程，學(xué)員們在依依不舍中，響起了雷鳴般的掌聲。學(xué)員們表示本次課程的學(xué)習(xí)使他們獲益匪淺，不僅學(xué)到了很多新的知識，也從課程學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己在以前的銷售過程中存在的問題，并且知道如何去改進(jìn)。學(xué)員們也紛紛表示希望以后可以有更多的這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，來提升自己的專業(yè)水平。
相關(guān)推薦
時(shí)代光華公開課：《4D領(lǐng)導(dǎo)力》
| 用戶評論 | |
| 發(fā)表評論 | |
| 評論將在審核后發(fā)布成功。 |
 |
李大志 實(shí)戰(zhàn)派技術(shù)流營銷管理培訓(xùn)師 | |
|
張少卿 金牌店長培訓(xùn)專家 | |
|
李治江 建材營銷專家 | |
|
閆治民 狼道營銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師 | |
|
高子馨 實(shí)戰(zhàn)派禮儀培訓(xùn)專家 | |
|
林俞丞 實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專家 | |
|
何瀾 管理咨詢培訓(xùn)專家 | |
|
高樂平 實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家 | |
|
程紹珊 著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家 | |
|
楊亭 組織學(xué)習(xí)系統(tǒng)導(dǎo)師 |
