鐵軍式營銷

何為銷售，銷售就是緊緊抓住客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)，并對(duì)這些關(guān)鍵點(diǎn)不斷地做刺激和深挖，并把這些跟我們的產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)起來，給到解決方案，需求-解決方案，這就是銷售的本質(zhì)！

 —— 陳震老師

2013年6月7.8日，杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特邀請(qǐng)到陳震教授講授《鐵軍式營銷》課程。陳震教授是《贏家大講堂》電視欄目特聘專家；香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授；為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，京、滬、深三地課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%。

本次課程陳震老師主要通過以下2個(gè)方面的講解：如何組建和管理好銷售團(tuán)隊(duì)和如何做好銷售，從2個(gè)維度系統(tǒng)地闡述了鐵軍式營銷的真諦。

本期公開課陳震老師的精彩分享讓學(xué)員了解到作為一個(gè)企業(yè)的銷售人員特別是銷售管理人員，我們應(yīng)該如何把做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理，如何激勵(lì)，如何授權(quán)，如何管控，以及如何做好銷售，如何挖掘需求，如何做好策略等。這次活動(dòng)到場人數(shù)非常多，整個(gè)活動(dòng)過程學(xué)員們的情緒都十分高漲熱情。最后，學(xué)員們表示這次收獲頗豐,希望還能和陳震老師相約學(xué)習(xí)到更多的內(nèi)容。

兩天的學(xué)習(xí)，讓各位學(xué)員很充實(shí)，紛紛表示受益匪淺！不過也正如陳震老師課中所提到的那樣，坐而言不如起而行，培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我們能學(xué)會(huì)很多方法，能給到我們很多思路，不過無論是銷售管理還是銷售，最重要的就是去身體力行地踐行，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在銷售中學(xué)習(xí)銷售，這也正是鐵軍式營銷中鐵軍的真諦。

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