《大客戶銷售》課程報道
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識，對需求的產(chǎn)品有著更高的要求。作為現(xiàn)代銷售人員，特別是銀行的業(yè)務(wù)人員，不單要推銷產(chǎn)品，更要有解決問題的策略和方案，以便成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。面對區(qū)域市場和行業(yè)市場你如何運用市場開發(fā)策略全面啟動？復(fù)雜銷售如何做到擒賊先擒王？面對眾多關(guān)鍵人，你從何下手？如何運用顧問式銷售技巧讓銷售變得簡單輕松？
2011年10月19日*行浙江省分行邀請了時代光華高級講師王毅老師為其帶來了《大客戶銷售》的一天課程。王毅老師曾任職華為技術(shù)有限公司，8年以上大型企業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，課程實戰(zhàn)性較強，王毅老師分別從營銷觀念和大客戶營銷流程、大客戶的市場開發(fā)、面談溝通技巧等方面做了全面細(xì)致的講解，其中王毅老師利用營銷的觀點對大客戶的特性作了詳細(xì)的分類，并且教給大家遇到此類客戶該如何去應(yīng)對，從而解決了學(xué)員們在平常工作中遇到難處理客戶不知道該如何應(yīng)對的困難。
王毅老師的課程整個都非常輕松，以一種輕松學(xué)習(xí)，反復(fù)實踐的方法讓大家學(xué)習(xí)技巧，課程在學(xué)員的掌聲和笑聲中度過，學(xué)員在學(xué)習(xí)的同時也掌握了在大客戶開發(fā)和維護(hù)的過程中需要注意的很多細(xì)節(jié)，只有找對方法才能讓自己的營銷工作具有整體的可控性，提高自己的銷售水平，課程得到了學(xué)員的一致好評。
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