打造激情燃燒的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

銷(xiāo)售隊(duì)伍的無(wú)序狀況和業(yè)績(jī)的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問(wèn)題。其根本原因在于我們的銷(xiāo)售經(jīng)理勝任素質(zhì)不夠，管控體系設(shè)計(jì)不當(dāng)，業(yè)績(jī)目標(biāo)和個(gè)人的具體要求不配套。在大多數(shù)銷(xiāo)售型企業(yè)中，銷(xiāo)售隊(duì)伍的成本占銷(xiāo)售額的的7%左右，更有20%的交易和促銷(xiāo)費(fèi)用是被銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)用掉的，而很少有企業(yè)對(duì)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)信心十足！一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，組建并管控好一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去達(dá)成目標(biāo)。反之，這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理只能算是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員而已。

課前活動(dòng)

    銷(xiāo)售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中面臨著一些共性問(wèn)題，如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)徘徊不前；銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)，好人難招能人難留；銷(xiāo)售人員的目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷(xiāo)售明星”難以管理，銷(xiāo)售人員的工作熱情缺乏，人員心態(tài)老化；公司的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見(jiàn)和爭(zhēng)端過(guò)多……
    針對(duì)以上問(wèn)題2010年08月14日杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司隆重邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)招聘第一人、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專(zhuān)家、時(shí)代光華高級(jí)講師龍平老師為浙江的企業(yè)家朋友們精彩分享企業(yè)如何打造激情燃燒的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！

老師精彩演講

    龍老師授課經(jīng)驗(yàn)豐富且在業(yè)界有良好的口碑，曾為國(guó)內(nèi)上百家集團(tuán)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)授課，其授課以生動(dòng)化的互動(dòng)式教學(xué)為主導(dǎo)，為學(xué)員提供翔實(shí)的案例分析和實(shí)際運(yùn)用模塊，通過(guò)數(shù)據(jù)——揭示銷(xiāo)售績(jī)效背后的真相；通過(guò)測(cè)試——悟出銷(xiāo)售個(gè)員的行業(yè)特質(zhì)； 通過(guò)故事——破解銷(xiāo)售有心用心的規(guī)律；通過(guò)案例——引發(fā)銷(xiāo)售行為的深層思考。
    此次課程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售管理人員開(kāi)設(shè)的。它可以幫助銷(xiāo)售型企業(yè)解決三大核心問(wèn)題：如何找到并培養(yǎng)真正適合我們企業(yè)的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售經(jīng)理如何設(shè)計(jì)和運(yùn)用的最有效的銷(xiāo)售人員和業(yè)務(wù)管理模型，去贏得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同，保障團(tuán)隊(duì)工作積極性和業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定；銷(xiāo)售經(jīng)理如何有效地激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍,合理地評(píng)估每個(gè)銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效，以達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。
    龍老師在課堂上首先講解了找到合適的有潛能的銷(xiāo)售人員，龍老師認(rèn)為，所謂的庸才，就是把位置放錯(cuò)了的人才，大部分會(huì)找工作的人，往往不是工作的高手，大部分工作的高手，往往在找工作過(guò)程中很失??！所以善于發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人才，才是一名銷(xiāo)售主管首先應(yīng)具備的能力，對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，幫助下屬進(jìn)步才是最大的成功。其次是設(shè)定并分解合理的銷(xiāo)售指標(biāo)，再次是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情，然后是分析和控制銷(xiāo)售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，最后是評(píng)估銷(xiāo)售人員績(jī)效，達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷(xiāo)售目標(biāo)。
    經(jīng)過(guò)一天的精彩分享，大家都感覺(jué)像龍老師這樣能把問(wèn)題一針見(jiàn)血講清楚的老師是企業(yè)真正迫切需要的，龍老師對(duì)銷(xiāo)售職位的評(píng)價(jià)有其獨(dú)到之處，能夠用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言擊中要害. 演講能把問(wèn)題清晰明了地說(shuō)到點(diǎn)子上、拉住觀眾的心. 有一位余杭的學(xué)員課后對(duì)本次課程的服務(wù)人員說(shuō)：龍老師這么好的課程真的能為我們杭州的企業(yè)帶來(lái)新的活力和思路、我一定要向朋友們多多推薦，希望我們下次再次邀請(qǐng)龍平老師來(lái)杭州授課，讓更多的企業(yè)來(lái)分享他的成功經(jīng)驗(yàn)。
 

學(xué)員的認(rèn)真聽(tīng)講

精彩瞬間