打造激情燃燒的銷售團(tuán)隊(duì)

1．掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法
2．了解銷售目標(biāo)預(yù)測與合理分配的流程
3．明確銷售經(jīng)理贏得銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的有效方法
4．學(xué)會(huì)使用正面激勵(lì)和負(fù)面控制來管理團(tuán)隊(duì)
5．使用四個(gè)重點(diǎn)原則將銷售管理效果最大化

課程的序言：銷售業(yè)績產(chǎn)生的6大循環(huán)
銷售經(jīng)理的20個(gè)思維定勢
銷售經(jīng)理的歸因和影響效應(yīng)

第一項(xiàng)修煉：銷售人才的招聘和甄選
 分清4個(gè)級別的銷售人員
 選聘過程中的5個(gè)典型陷阱
 銷售人才招聘的4個(gè)大定律
 選對銷售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟

第二項(xiàng)修煉：銷售人員的訓(xùn)練技能
 培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
 培訓(xùn)的“現(xiàn)場效應(yīng)”-使用最佳技巧
 培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
 設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施-實(shí)際案例演練

第三項(xiàng)修煉： 銷售目標(biāo)的預(yù)測和分配
 信念第一，指標(biāo)第二
 合理銷售目標(biāo)的界定標(biāo)準(zhǔn)
 關(guān)注目標(biāo)的相關(guān)性和區(qū)域性
 目標(biāo)執(zhí)行的工具包設(shè)計(jì)