打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

課程收益

抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，應(yīng)變能力差。

經(jīng)營(yíng)管理漏洞百出，對(duì)手和員工乘虛而人；

銷售管理處于高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的環(huán)境中；

缺乏團(tuán)隊(duì)精神，銷售隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)差；

缺乏專業(yè)的銷售管理人員·業(yè)務(wù)人員高流失率……

上述一系列問(wèn)題正困擾著許多企業(yè)。

在本課程中，狄振鵬老師將針對(duì)以上問(wèn)題，為企業(yè)答疑解惑；

目的旨在幫助企業(yè)建設(shè)、管理和運(yùn)作銷售隊(duì)伍；

培育一批忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售人員，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。

課程特色

全面了解營(yíng)銷管理、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的基本原則
培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善的銷售管理體系
把握營(yíng)銷管理技巧，對(duì)難以控制的營(yíng)銷過(guò)程做出正確決策
明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)
強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱：

第一講  群體與團(tuán)隊(duì)形成
一．團(tuán)隊(duì)的概念
二．為什么要使用團(tuán)隊(duì)
三．群體心理效應(yīng)
四．優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
五．工作者類型
第二講  團(tuán)隊(duì)發(fā)展與績(jī)效推動(dòng)
一．團(tuán)隊(duì)發(fā)展四階段
二．團(tuán)隊(duì)績(jī)效的推動(dòng)
三．團(tuán)隊(duì)凝聚力
四．團(tuán)隊(duì)共同愿景
五．卓越的團(tuán)隊(duì)文化
第三講  團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理
一．團(tuán)隊(duì)沖突管理
二．建立團(tuán)隊(duì)溝通
三．非正式團(tuán)體
四．團(tuán)隊(duì)工作指引
五．高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建立
第四講  團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
一．確定團(tuán)隊(duì)規(guī)模
二．完善成員技能
三．分配團(tuán)隊(duì)角色
四．樹(shù)立共同目標(biāo)
五．建立績(jī)效系統(tǒng)
六．培養(yǎng)相互信任
七．團(tuán)隊(duì)建立途徑
第五講  團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題七步法
一．定義當(dāng)前形勢(shì)與背景
二．明確問(wèn)題
三．頭腦風(fēng)暴
四．選擇主意
五．分析可能的利弊
六．克服可能的弊端
七．建立行動(dòng)方案
第六講  學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
一．團(tuán)隊(duì)智商指數(shù)
二．團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)修煉
三．團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)
四．共同愿景進(jìn)階
五．學(xué)習(xí)型組織特點(diǎn)

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