方永飛談BLM模型：企業(yè)戰(zhàn)略的重心是去選擇不去做什么

 “競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾?波特（Michael E. Porter）指出：“你選擇不去做什么，這才是真正的戰(zhàn)略。”戰(zhàn)略是企業(yè)在“做”與“不做”之間的選擇，其中的戰(zhàn)略重心不是選擇“去做什么”，而是要選擇“不做什么”。很多人看到哪里有機(jī)會(huì)，就往哪里去。這種人，我們稱之為“投機(jī)主義者”，是貪心不足的背道而馳者。這種人沒(méi)有想清楚不做什么，制定出來(lái)的戰(zhàn)略都是不可靠的，會(huì)隨著環(huán)境和形勢(shì)的發(fā)展變得千瘡百孔，最終自行滅亡。

真正的戰(zhàn)略是企業(yè)能夠堅(jiān)定地選擇“不做什么”。比如我創(chuàng)辦的光華賦能教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在創(chuàng)辦之初就規(guī)定好了“三不做”：第一，不準(zhǔn)碰成功學(xué)；第二，不準(zhǔn)碰人本教練技術(shù)；第三，不準(zhǔn)在課程現(xiàn)場(chǎng)刷卡，強(qiáng)推業(yè)務(wù)。我們之所以能夠從2003年到現(xiàn)在，20年來(lái)還在不斷地向前發(fā)展，欣欣向榮，有一個(gè)很重要的原因，就是我們從創(chuàng)辦的第一天起，就給團(tuán)隊(duì)規(guī)范好了框架，什么可以做，什么不可以做，清清楚楚。我們的“三不做”規(guī)定處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心位置，其他的戰(zhàn)略都圍繞著這個(gè)規(guī)定，先避開(kāi)這三個(gè)不能做的內(nèi)容，再去選擇其他可以做的內(nèi)容。

華為有錢但不亂花，這主要源于任正非的戰(zhàn)略選擇，即首先告誡自己什么不可以做，所以華為的戰(zhàn)略主航道是很清晰的。很多企業(yè)為什么會(huì)經(jīng)常出各種問(wèn)題，沒(méi)兩三年就撐不下去倒閉了呢？因?yàn)檫@些企業(yè)大多數(shù)沒(méi)有戰(zhàn)略主航道的概念，全憑老板的喜好做事，導(dǎo)致企業(yè)今天做這個(gè)，明天做那個(gè)，結(jié)果就是什么都沒(méi)做好。

在我看來(lái)，這些老板只適合做生意，不適合做企業(yè)。因?yàn)樗麄儧](méi)有高度的戰(zhàn)略思維，不能正確地選擇戰(zhàn)略，在看到某個(gè)行業(yè)興起以后，馬上決定削尖腦袋鉆進(jìn)去。前幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，他們還可以隨便投資，也不至于太虧本。但是現(xiàn)在情況不同了，從世界范圍內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)幾年的經(jīng)濟(jì)狀況都不會(huì)太樂(lè)觀。有的專家甚至提出，這樣的情況還會(huì)持續(xù)惡化下去，一年比一年差。如此惡劣的環(huán)境也就意味著，千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)將要面臨經(jīng)濟(jì)緊縮所帶來(lái)的緊張局面。在現(xiàn)金流不充裕的情況下，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略趨勢(shì)的正確把握就變得更為重要了。

本文節(jié)選自方永飛《績(jī)效飛輪》。

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