【百萬英雄特輯】No.2：冉冉新星，綜合業(yè)務(wù)部——林婷

生活不是不停地尋找，而是不斷地創(chuàng)造。

越努力，越幸運(yùn)。執(zhí)著的人，往往擁有隱形翅膀。

熱愛可抵萬難，突破舒適圈，擁抱心中渴望。

最初的夢(mèng)想，緊握在手上。最想要去的地方，怎能在半路就返航？

一、熠熠生輝，婷婷玉立

林婷是從小在北方長(zhǎng)大的南方姑娘。

小時(shí)候她跟隨家人到北京上學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家公司，過著朝九晚五的生活。日子平穩(wěn)而安逸，可她內(nèi)心卻生出不滿足的聲音。

她喜歡冒險(xiǎn)，喜歡追求變化，想跳出父母營(yíng)造的舒適區(qū)，在青春年華做一些不一樣的事情。

于是，她下定決心和勇氣去說服爸媽，只身一人來到杭州打拼。

生活上的獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，情感上的獨(dú)立，讓她迅速成長(zhǎng)起來。

二、閃耀青春，無悔入光華

2019年4月，剛來到杭州，林婷就遇見了光華賦能。這是一家充滿活力與機(jī)遇的公司，深耕企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢與數(shù)字化領(lǐng)域。

林婷應(yīng)聘的是銷售崗。也許是初生牛犢不怕虎，外加本身“社牛”，開拓客戶的壓力，對(duì)她而言并不是什么挑戰(zhàn)。和小伙伴們一起掃樓陌拜，熱火朝天地打電話，上班變得刺激又有趣，每一天都有新鮮感。

出于對(duì)客戶需求的敏銳洞察，入職第二年，她就拿到了全公司年度業(yè)績(jī)前三名。經(jīng)由不斷的積累與沉淀，林婷從普通銷售崗升為中層管理，目前在光華綜合業(yè)務(wù)部大客戶中心擔(dān)任銷售主管。

“欲戴王冠，必承其重。”角色身份的轉(zhuǎn)換，于她是一場(chǎng)破繭成蝶的蛻變。之前只需要制定個(gè)人目標(biāo)，然后全力以赴去完成就好。成為管理者后，不再是個(gè)人單打獨(dú)斗，要考慮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。如何制定團(tuán)隊(duì)的月度目標(biāo)、年度目標(biāo)？如何成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者？怎樣激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力？如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力與歸屬感？這些都需要艱難地摸索。

在做好業(yè)績(jī)的同時(shí)，還要努力學(xué)習(xí)管理技能，壓力大如山。然而，沒有壓力，就沒有動(dòng)力。必須讓自己更加專業(yè)，只許前進(jìn)，不能后退。

學(xué)習(xí)是最好的精進(jìn)。光華“微學(xué)”App上的員工學(xué)習(xí)榜單，林婷位列前茅，已完成220多門線上、線下課程。繁忙的工作之余，她喜歡聽音樂、旅行，放空自己。也愛去健身房暴汗，不僅練就一副魔鬼身材，還磨練了自己的意志。

專業(yè)出色的服務(wù)，為她贏來了極高的客戶滿意度?？诒鄠?，如今許多商機(jī)和客源都來自老客戶的轉(zhuǎn)介紹。

小單不斷，大單涌現(xiàn)。在鍥而不舍的努力下，6月份，林婷敲定了光華賦能與護(hù)童集團(tuán)“BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)?”戰(zhàn)略共建項(xiàng)目。

今年8月，林婷提前完成年度目標(biāo)，榮登光華“百萬俱樂部”。

人的能力有大小，經(jīng)歷也千差萬別，能承載的自然也有區(qū)別?？辞遄约旱倪吔纾掠谌ヌ魬?zhàn)以往不敢做的事情，刻意讓自己不舒服，這就是成長(zhǎng)。只有一步步腳踏實(shí)地的成長(zhǎng)，才會(huì)有足夠的自信、勇氣和決心，去迎接更多未知。

“年輕時(shí)不多經(jīng)歷一點(diǎn)，老了拿什么下酒？”她不后悔來杭州，更不后悔來光華。也非常感謝過往歲月新老客戶對(duì)她的支持與信任，感恩同事對(duì)她的幫助。

三、Top sales寄語

1.目標(biāo)導(dǎo)向

有目標(biāo)的人，在奔跑；

沒目標(biāo)的人，在流浪。

因?yàn)椴恢酪ツ睦铩?/p>

有目標(biāo)的人，在感恩；

沒目標(biāo)的人，在抱怨。

因?yàn)橛X得大家都虧欠了自己。

有目標(biāo)的人，睡不著；

沒目標(biāo)的人，睡不醒。

因?yàn)椴恢榔饋砣ジ墒裁础?/p>

有目標(biāo)的人，內(nèi)心安寧；

沒目標(biāo)的人，內(nèi)心茫然。

因?yàn)闆]有方向的船，往哪里航行都是逆風(fēng)。

2.以客戶為中心

所有的工作，必須從客戶的需求出發(fā)。始終站在客戶的角度，不斷去解決客戶的問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，用客戶喜歡的方式來對(duì)待客戶，力爭(zhēng)超越客戶期望。

堅(jiān)持“成交一個(gè)，成功一個(gè)”的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶提供卓越的解決方案，做到效果看得見。

客戶的成功，就是我們的成功。

3.營(yíng)銷技巧

抓住一切機(jī)會(huì)，與客戶鏈接；找到關(guān)鍵決策人。

堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通，學(xué)會(huì)借力公司優(yōu)勢(shì)資源。

4.相信時(shí)間的力量

希望大家每天都要有計(jì)劃，讓自己內(nèi)心充實(shí)；積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身職業(yè)化水平。

讓時(shí)間產(chǎn)生復(fù)利，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，把自己變得足夠優(yōu)秀。

眼里有光，心中有愛。

相信自己，也相信“相信”的力量，一切好運(yùn)都在路上！

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