BLM科學經(jīng)營對話：戰(zhàn)略意圖與市場洞察關(guān)系是什么？

在BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型中，戰(zhàn)略意圖和市場洞察是很重要的內(nèi)容模塊，請問戰(zhàn)略意圖與市場洞察關(guān)系是什么？

業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，從10年以上的使命愿景，到3—5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，到1年的近期規(guī)劃，也稱為近期規(guī)劃，核心工具是平衡記分卡：財務(wù)、客戶、內(nèi)部運營、學習成長等。市場洞察核心要解決的是破局點。企業(yè)有了整體規(guī)劃之后，一定要找到一個破局點，一個突破口。

馬老師曾經(jīng)講過一個例子，大部分企業(yè)老板畫好大圖之后，就交給下面的人去執(zhí)行，只有優(yōu)秀的企業(yè)家，一定要找到那個突破口，如同一群狼去咬一只水牛，所有人集中力量咬破一個傷口，見到血之后，所有人都撲上去。曾鳴教授也有過一次公開課，談到從0到0.1到1再到100.

請問什么是市場洞察模塊核心內(nèi)容？

《BLM科學經(jīng)營》市場洞察模塊，主要是通過市場掃描，去發(fā)現(xiàn)目標市場。

市場洞察的目的是分析和判斷外部市場的動向和趨勢，以及由此帶來的機會和威脅。如果再結(jié)合對自身能力的客觀認識，就能夠細分市場，并且從中找到我們的目標市場。

類似分一塊蛋糕，先做大蛋糕，再切分蛋糕，把蛋糕一刀一刀橫著切成很多層，再從每層蛋糕里面縱著切成很多

塊，從中發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)最合適的那一塊。

請問市場洞察主要從哪些角度來進行？

市場洞察的三個角度：一、看趨勢；二、看市場與客戶；三、看競爭與合作，統(tǒng)稱為“5看“。

阿里巴巴做戰(zhàn)略稱為“天、地、彼、我“，有非常相似的地方，天是趨勢，地是市場，彼是競爭對手，我是自己。

如何看待當前的數(shù)字化趨勢？

中國改革開放43年以來，經(jīng)歷了“三班車“：工業(yè)革命“末班車”，互聯(lián)網(wǎng)革命“頭班車”，產(chǎn)業(yè)智能革命“未來列車。數(shù)字經(jīng)濟一直如影相隨，起到越來核心的作用。

自18世紀以來，三次科技革命帶來顛覆性的技術(shù)革新，改變?nèi)祟惿鐣陌l(fā)展軌跡。18世紀第一次科技革命，實現(xiàn)了機械化；19世紀第二次科技革命，實現(xiàn)了電氣化；20世紀第三次科技革命，實現(xiàn)了信息化。如今我們經(jīng)歷的，以大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、量子通訊等前沿技術(shù)為代表的的第四次科技革命，要實現(xiàn)的是智能化。這是一場更深層次的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，將為世界經(jīng)濟發(fā)展注入前所未有的動力，徹底改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式，重塑未來經(jīng)濟格局。

曾鳴教授在《智能商業(yè)》、《智能戰(zhàn)略》兩本書都提到了未來的智能商業(yè)很核心的兩點是數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。一方面是通過在線、互動、結(jié)網(wǎng)，形成很強的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，一方面是通過機器學習，活數(shù)據(jù)反饋閉環(huán)。

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