光華公開課:高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單

 一個專業(yè)的銷售如何養(yǎng)成?各種工具、技巧、方法學起來!韓金鋼老師的公開課《高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單》，絕對是你的不二之選!

2018年7月27-28日，光華高級講師韓金鋼老師在杭州環(huán)島賓館17樓環(huán)球廳(杭州市下城區(qū)環(huán)城西路92號)獻上了精彩的公開課程《高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單》，期望通過兩天的高效培訓，讓學員對銷售有新的認識!

韓金鋼老師是中國第一代骨灰級頂尖銷售及銷售管理培訓泰斗，理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人，Mercuri International(瑞典麥古力認證講師)，Achieve Global(美國智越認證講師)，國際培訓師協(xié)會認證講師，北京大學、清華大學、上海交大浙江大學繼續(xù)教育學院特邀講師。

韓金鋼韓老師擅長銷售、通用管理和服務課程。教學和實戰(zhàn)經驗豐富，功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓科班出身的他多以案例教學為主，注重與學員的高度互動。寓教于樂，風趣幽默。倡導“快樂培訓”和“咨詢式培訓”。

本次課程，韓金鋼老師分享了七個方面的內容： 1、預則立，不預則廢-銷售戰(zhàn)略規(guī)劃;2、知己知彼-客戶需求了解的基礎;3、望聞問切-客戶深度需求及心理分析;4、引君入甕-引導客戶需求，改變客戶抗拒;5、求同存異-客戶異議處理;6、審勢度勢-銷售態(tài)勢分析;7、致勝乾坤-達成交易的手段和技巧。

通過2天課程的學習，學員有了以下的收獲：1、面對新客戶的時候，不會再忙無目的的去跟進和開發(fā)了;2、不僅是對于拜訪客戶，對于其他的溝通方式也有一定的幫助。通過老師講的RAC系統(tǒng)了解過程的重要性，并且認識到一點要從推銷員的角度轉變到客戶顧問角色，各種分析的工具已經ALL的溝通方式可以第一時間融入到工作中去。大部分學員互動熱烈，同時也希望老師能夠傾注更多干貨知識，減少不必的課外聯想，不要過多的對學員引導，傾聽學員的真實想法，希望老師可以提供更多的詳細的實用性的技巧。

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