培訓(xùn)課程
課程名稱：項(xiàng)目性銷售流程與漏斗管理
講師：丁興良 課程領(lǐng)域：銷售 銷售過(guò)程管理
IT行業(yè)項(xiàng)目性銷售流程與漏斗管理課程的四大原則：
原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要；
原則二：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到；
原則三：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理；
原則四：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。...
講師：丁興良 課程領(lǐng)域：銷售 大客戶銷售管理
1、營(yíng)銷目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？
2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合呢？
3、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，營(yíng)銷人員長(zhǎng)期在外，溝通不暢，我該如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效管控？
4、客戶過(guò)分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，我該如何建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷？
5、客戶要求越來(lái)越高，維護(hù)成本不斷上升，我該如何進(jìn)行客戶二次開(kāi)發(fā)？...
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