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深度分銷背景下•區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作精要

深度分銷背景下•區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作精要
主講專家:王同
培訓(xùn)需求調(diào)查表
實(shí)戰(zhàn)型渠道銷售及終端零售講師
領(lǐng) 域: 
培訓(xùn)對(duì)象:
課程收益


系統(tǒng)學(xué)習(xí)深度分銷背景下,區(qū)域精耕的策略方法和實(shí)戰(zhàn)技能


課程特色



現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容


引子1:農(nóng)夫與獵人
引子2:流通渠道運(yùn)作價(jià)值鏈

第一節(jié)、市場(chǎng)研究

1,研究區(qū)域特點(diǎn):區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)信息、競(jìng)爭(zhēng)品牌信息、渠道資源信息、你在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)地位
2,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì):產(chǎn)品結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)、經(jīng)銷商開發(fā)機(jī)會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋機(jī)會(huì)、終端展示機(jī)會(huì)、渠道創(chuàng)新機(jī)會(huì)、促銷機(jī)會(huì)

第二節(jié)、策略規(guī)劃

1,目標(biāo)策略
2,產(chǎn)品策略
3,價(jià)格策略
4,渠道策略
5,推廣策略
6,區(qū)域“一盤棋”規(guī)劃

第三節(jié)、客戶開發(fā)

1,客戶結(jié)構(gòu)設(shè)置策略
2,客戶選擇思路、標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)
3,客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能
4,準(zhǔn)客戶合作意愿的促成

第四節(jié)、終端覆蓋

1,鋪貨率對(duì)產(chǎn)品分銷的意義
   討論:我們產(chǎn)品的銷售終端都還有哪些?
2,經(jīng)營(yíng)終端的選擇——網(wǎng)點(diǎn)普查、網(wǎng)點(diǎn)切割、網(wǎng)點(diǎn)分類等
3,終端鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法
4,快速鋪貨鋪貨策略與方法——時(shí)間、頻率、對(duì)象、政策、人員、推動(dòng)、維護(hù)
   討論:終端老板對(duì)首次進(jìn)貨和二次進(jìn)貨關(guān)注點(diǎn)?
5,鋪貨的誤區(qū)辨析

第五節(jié)、物流配送

1,重新認(rèn)識(shí)物流的重要意義
2,如何送客戶
3,如何送終端(方式/費(fèi)用/考評(píng)等)

第六節(jié)、客戶維護(hù)

1,廠商關(guān)系的定位
2,業(yè)務(wù)人員的“影響力”
   討論:你憑什么“管理”你的經(jīng)銷商?
3,渠道推廣的方法及適用條件:返利、贈(zèng)送禮品 、積分、壓貨、配額、陳列有獎(jiǎng)、工具支持、庫(kù)存補(bǔ)差等
4,渠道推廣的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì):產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)、新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)

第七節(jié)、終端維護(hù)

1,掌控終端模式——業(yè)務(wù)員固定巡訪
   1.1,終端信息調(diào)查
   1.2,終端分析與規(guī)劃
   1.3,終端巡訪安排
   1.4,巡訪標(biāo)準(zhǔn)工作步驟
   1.5,巡訪過程管控
2,終端銷售常見異議及處理方法

第八節(jié)、終端生動(dòng)化及促銷推廣

1,終端上架率及媒體化
2,消費(fèi)者拉動(dòng)策略
3,小區(qū)推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
4,終端陳列有獎(jiǎng)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

  主講講師:王同
  專長(zhǎng)領(lǐng)域:渠道管理 | 終端管理 | 銷售過程管理
  行業(yè)領(lǐng)域:快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | 服裝/紡織/皮革 | 貿(mào)易/消費(fèi) | 生產(chǎn)制造業(yè) | 通信行業(yè)
  擅長(zhǎng)解決的問題:
如何提升終端銷售管理能力
如何選擇戰(zhàn)略性終端
如何明確經(jīng)銷商定位
  該講師其他課程:
顧問式經(jīng)銷商管理
區(qū)域市場(chǎng)策略管理
創(chuàng)造 超越 共贏
店鋪掘金,立足門店要業(yè)績(jī)
頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練
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