商品控制與營銷管理技術(shù)

課程收益

商品控制與營銷管理技術(shù)課程收益；解析商品上市控制與營銷管理的密切關(guān)系；掌握商品計劃數(shù)據(jù)與商品銷售數(shù)據(jù)的對比分析手法；通過對營銷計劃的細分來了解商品上市后控制的核心技術(shù)；全面掌握商品控制實施的核心關(guān)鍵點—KPI指標；如何根據(jù)分析結(jié)果進行營銷決策，增強商品與營銷的市場互動性。

課程特色

宋智廣先生有深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，深悉品牌型企業(yè)的市場運作模式，對服裝品牌市場開發(fā)、店鋪運營有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對銷售數(shù)據(jù)信息化分析處理有極高的敏銳度，善于通過數(shù)據(jù)準確判斷和解決營銷中的問題。在與國內(nèi)外著名品牌合作和服務(wù)過程中，提煉整合了適合中國市場操作的品牌托管運作模式，吸引了大量準備進入中國的國際品牌。是中國服裝界最優(yōu)秀的專業(yè)顧問。

課程內(nèi)容

一、ZARA的營銷戰(zhàn)略與商品營銷管理

二、商品營銷控制的基礎(chǔ)——商品的數(shù)據(jù)源

1、商品數(shù)據(jù)主要來源之一：商品計劃數(shù)據(jù)
訂單數(shù)據(jù)作為商品控制標準
上市計劃數(shù)據(jù)作為商品控制標準
財務(wù)動銷比值作為商品控制標準
2、商品數(shù)據(jù)主要來源之二：商品銷售數(shù)據(jù)
通過銷售報表進行控制分析
VIP購買記錄進行控制分析
ERP管理軟件數(shù)據(jù)進行控制分析
3、實際商品控制分析
4、商品計劃控制的5項基本流程

三、商品營銷控制的準備——銷售數(shù)據(jù)分析標準的制定

1、銷售數(shù)據(jù)分析的標準建立
季度銷售金額計劃
季度銷售量計劃
2、商品管理人員的銷售決策流程
商品決策管理依據(jù)
用631銷售周期原理預(yù)測銷售量趨勢
 如何根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行商品生命周期的測算
3、商品計劃在市場還原常見的問題與解決方案

四、商品控制的實施——商品營銷實績的詳細分析

商品控制中常用的16個KPI指標分析
1、存銷比 2、折扣率
3、基礎(chǔ)容量 4、銷售結(jié)構(gòu)
5、庫存結(jié)構(gòu) 6、售罄率
7、銷售額/銷售量 8、庫存額/庫存量
9、同店同比 10、同店環(huán)比
11、銷售達成率 12、坪效
13、人效 14、客單價/客單量
15、競爭力 16、平均單價
KPI指標的計算公式與商品控制中對應(yīng)問題的分析與解析

五、學(xué)習(xí)使用KPI指標

1、了解商品KPI指標組合與營銷策略之間的關(guān)系
存銷比與折扣率
客單價與客單量
同比增長與競爭力
坪效與人均產(chǎn)出
2、終端商品管理的常用KIP指標分析

六、終端店鋪有效信息收集

1、終端店鋪日報信息收集
2、終端店鋪周報判斷基準與信息收集
3、終端店鋪月報判斷基準與信息收集

七、店鋪商品數(shù)據(jù)與營銷決策

案例:利用商品回轉(zhuǎn)周數(shù)分析營銷決策
1、KIP指標與銷售策略之間的關(guān)系
銷售是否銷售狀況正常的分析
終端是否促銷的決策分析
商品是否調(diào)配、補單的決策分析
市場是否成長與穩(wěn)定的決策分析
2、最后環(huán)節(jié)：銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)出計劃

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