品牌價值塑造

課程收益

本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)高級管理人員。

對于直接營銷人員來講，將增進對營銷的理解，轉變傳統(tǒng)的營銷觀念；

對于非營銷人員來講，將能夠進一步增強客戶意識；

樹立企業(yè)的大營銷觀念，促進企業(yè)全員營銷觀念形成。

課程特色

從價值的角度入手，全面顛覆傳統(tǒng)營銷理念
現(xiàn)場氣氛熱烈，碰撞發(fā)人深省
真實案例展示，全面揭示營銷的實質內涵
實戰(zhàn)經驗的總結，注重理念與實操的結合
 

現(xiàn)場圖片

課程內容

品牌價值塑造課程大綱：

一、品牌、價值、營銷
“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距
中國更多的是“名牌”不是“品牌”
探索中國企業(yè)的死亡之路
中國品牌建設的三大誤區(qū)
品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。

二、品牌是做出來的，不是吹出來的
什么是品牌的價值？
品牌，先天決定后天！
品牌價值的核心是客戶價值
品牌的實現(xiàn)就是學會當農民！
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進行品牌的價值營銷
品牌價值的創(chuàng)新思維
品牌的價值確認
選擇目標客戶
分析購買要素
選擇核心價值
品牌的價值定位
針對競爭對手進行品牌定位
樹立有親合力的品牌個性
進行品牌的延伸策略設計
打造品牌的競爭組合
品牌的價值傳遞
價格策略設計
通路策略設計
服務策略設計
品牌的價值溝通
如何制定有針對性的價值傳播計劃
如何選擇廣告媒體
如何進行廣告溝通的評估
本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
價值營銷管理體系的基本理念

建立價值營銷管理體系的步驟
組織結構的設計

關鍵流程的設計
相關表單的設計
文化建設與人員培養(yǎng)
本段說明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關鍵，其中組織的管理體系的建設，這將是增強組織執(zhí)行能力的根本保障。

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