歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網(wǎng)
時代光華 股權課程
內(nèi) 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 內(nèi)訓 > 大客戶銷售&營銷渠道管理實戰(zhàn)特訓班

大客戶銷售&營銷渠道管理實戰(zhàn)特訓班

大客戶銷售&營銷渠道管理實戰(zhàn)特訓班
主講專家:崔偉
培訓需求調(diào)查表
北京闊維科技有限公司總裁
領 域:銷售 大客戶銷售管理
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 基層員工 
課程收益


如何在大客戶管理中的準確自我定位;

如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高面對大客戶的能力;
如何有效的整合公司資源,并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系;
如何構建大客戶導向型營銷平臺,如何與大客戶中高層互動;
如何用更為恰當?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突;
如何用更為科學系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵經(jīng)銷商。


課程特色


1.初中高,階梯式適合不同能力水平,典型課程是:銷售技能、銷售管理初中高;
2.兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細節(jié)、提供實用工具,注重即刻實施性暢銷職場小說《問鼎》;
3.將成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸嵷S富,曲折生動、引人入勝。


課程內(nèi)容


《大客戶銷售&營銷渠道管理實戰(zhàn)特訓班》課程大綱:

一、大客戶是營銷戰(zhàn)略關鍵
大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值
戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階
三種目標:戰(zhàn)略、銷售及價值
怎樣評估大客戶的價值?

二、戰(zhàn)略視野——大客戶銷售理念
1、營銷——銷售
營銷思想的演變
營銷體系
推——拉
個人銷售——組織營銷
2、大客戶是關鍵
大客戶采購的特點
3、銷售模式的分類
產(chǎn)品式/方案式/企業(yè)式的異同及其管理特征

三、與高層互動的秘訣
分析關鍵人物與決策者
關鍵人物和決策者是企業(yè)要“攻克”的戰(zhàn)略目標
怎樣獲得關鍵人物的支持
高層人物的定義和特點/如何與關鍵人物溝通
大客戶確認計劃/關鍵人物影響圖
怎樣向最高決策者銷售四、如何挖掘客戶需求
1、沒有需求,就沒有價值
2、組織利益——個人利益
3、判斷客戶需求與興趣點

四、如何建立客戶信任
掌控心理
銷售心理學
蝶形圖
賣點、買點
官階——影響力

五、銷售談判與客戶關系管理
誰先開價?
降價節(jié)奏
應對4種砍價的技巧
讓步曲線
贏的感覺
客戶資料收集
廣度管理與深度管理
1-1營銷

六、如何管理大客戶
精細化管理
報表管理
看板管理
走動式管理
漏斗管理


學員評價更多>>

  主講講師:崔偉
  專長領域:銷售過程管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 管理技能
  行業(yè)領域:辦公用品及設備 | IT行業(yè) | 服裝/紡織/皮革 | 電子行業(yè) | 生產(chǎn)制造業(yè)
  擅長解決的問題:
如何樹立正確的戰(zhàn)略觀念
如何確立企業(yè)戰(zhàn)略方向
如何制定正確的戰(zhàn)略規(guī)劃
  該講師其他課程:
方案式銷售技巧
銷售團隊的高效管理
大客戶銷售&營銷渠道管理實戰(zhàn)特訓班
時代光華|關于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓網(wǎng) 版權所有 浙B2-20110324-1