方永飛：什么是業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新曲線？

我們歡迎企業(yè)做業(yè)務(wù)價(jià)值曲線創(chuàng)新，F(xiàn)1、F2、S、D的業(yè)務(wù)價(jià)值曲線創(chuàng)新。從流量型產(chǎn)品，到功能型產(chǎn)品，到方案型產(chǎn)品。要有多類產(chǎn)品的切入，圍繞著企業(yè)的需求，來做生態(tài)型的業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新。

這家企業(yè)基于總成本最低的流量型單品是什么？我來滿足客戶需求。

這家企業(yè)基于功能型、功效型、場景型的產(chǎn)品是什么？我來打造產(chǎn)品領(lǐng)先的價(jià)值主張。

這個(gè)企業(yè)基于高端客戶的深度客戶需求的解決方案在哪里？我來做基于方案型的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)。

所以，今天不是一個(gè)做單品的時(shí)代，今天是一個(gè)做曲線的時(shí)代，我們叫業(yè)務(wù)價(jià)值曲線的創(chuàng)新。

這是光華的業(yè)務(wù)價(jià)值曲線創(chuàng)新。F1的產(chǎn)品設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，私董會(huì)跟增長營，這是兩個(gè)流量型的單品，它采取的是總成本最低的價(jià)值主張。原來我們做增長營，19800元一個(gè)人，是奢華的。我們現(xiàn)在只收成本價(jià)，2980。這個(gè)就是總成本最低的單品設(shè)計(jì)，用成本價(jià)感受增長的閉環(huán)，可復(fù)制的增長怎么做。然后以此牽引出功效型、功能型的產(chǎn)品，再牽引出方案型的產(chǎn)品，就是咨詢和陪跑，構(gòu)成光華一個(gè)非常漂亮的業(yè)務(wù)價(jià)值曲線。

普通的企業(yè)戰(zhàn)略都是單要素的戰(zhàn)略，卓越企業(yè)的戰(zhàn)略是把不同的產(chǎn)品、不同的要素形成一個(gè)閉環(huán)，互為因果的閉環(huán)，再把這個(gè)閉環(huán)放到一個(gè)長長的、厚厚的、實(shí)實(shí)的坡上面，日復(fù)一日地把它推下去。20年前亞馬遜就是這樣干的，最后形成了飛輪效應(yīng)。我們今天做企業(yè)，必須要更智慧地去做企業(yè)，你才能說這家企業(yè)越做越好。

我在這里給大家表一個(gè)態(tài)，五年以后的光華，每年的凈利潤都在1億以上。最遲2028年，我們光華這家不大的企業(yè)，一年創(chuàng)造凈利潤會(huì)在1個(gè)億以上，一定！因?yàn)槲覀兛吹搅诉@樣的業(yè)務(wù)價(jià)值曲線帶來的超級價(jià)值，這是不得了的。所以做企業(yè)，真的妙不可言。

有人問，方老師，我們怎么做得苦不堪言呢？你在做單點(diǎn)，你沒有做結(jié)構(gòu)，沒有做企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值曲線的創(chuàng)新。你做結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，做業(yè)務(wù)價(jià)值曲線，哪怕掉得再深，依然擁有無限反彈的可能性，這就是大思維帶來的無窮的發(fā)展空間。

本文節(jié)選自方永飛2023年開放的力量年度演講。

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