方永飛分享：大客戶的獲取。客戶人群一定要瞄準(zhǔn)

方永飛：找大客戶，不要比誰跑得快，而要看誰瞄得準(zhǔn)！

大客戶的獲客，不能比速度，因為，沒有方向的速度，只會讓你離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，唯有方向準(zhǔn)確，加速前進(jìn)才是有用。

看似簡單的邏輯，很多人不懂得其中的道理，總想采用小客戶的拓展邏輯，講究快速增長，批量獲客，殊不知，這種做法往往本末倒置。

因為，當(dāng)你沒有方向，或者方向不明，定位不準(zhǔn)時，加速快跑只會浪費時間、花費成本，其收效往往很弱。

反之，聰明的做法是，客戶不確定時，懂得先分析市場，驗證目標(biāo)客戶，再迭代產(chǎn)品或者服務(wù)，一次不循環(huán)往復(fù)，持續(xù)迭代，這樣才會讓減少浪費，提升成功率。

鑒于以上，給你的建議是：速度在大客戶拓展中，只是相對的，也只有在方向確定，市場確定，客戶畫像清晰的時候有用，若這些基礎(chǔ)工作沒有打勞，盲目追求速度，只會讓失敗給你迎頭痛擊。

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