專業(yè)談判與議價技巧

課程收益

課程從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤；
并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。
本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價技巧；
將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。

課程特色

柳老師的課程大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；

實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

課程內(nèi)容

專業(yè)談判與議價技巧課程大綱：

第一部分、專業(yè)采購談判基礎(chǔ)
1.美國談判專家的談判闡釋
2.談判前的“3+3”問題
3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利
4.談判力的誤解
5.案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員

第二部分、談判的致勝之道
1.詳細的談判計劃
2.優(yōu)勢的談判行動
3.降低期待系數(shù)
4.談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

第三部分、談判的步驟
1.計劃準(zhǔn)備階段——天、地、人分析
2.談判開始階段——良好的開端是成功的一半
3.談判過渡階段——議題安排的技巧
4.實質(zhì)性談判階段——八仙過海
5.交易明確階段——劣勢與優(yōu)勢的殺手锏技巧
6.談判結(jié)束階段——平衡心理

第四部分、如何打破談判僵局
1.共同解決問題法
2.勾畫達成協(xié)議
3.沖出困境
4.三種類型的談判伎倆及破解

第五部分、實戰(zhàn)談判
1.無從拒絕法
2.隔離談判法
3.利益焦點法
4.多種選擇方案法
5.原則談判法
6.反擊法
7.柔道談判法
8.克制詭計談判法
總結(jié)：談判的天龍八部

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