商務(wù)談判全攻略

集結(jié)劉必榮教授多年的教學(xué)及研究精華， 用真實(shí)案例作全面解說(shuō)，幫助學(xué)員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧和把控談判節(jié)奏的方法，獲得談判的主控權(quán)，爭(zhēng)取談判的雙贏，成為收放自如、無(wú)往不利的談判達(dá)人！

單元一： 雙人單面向買賣談判的七個(gè)模型
 這是談判兵法的課程。我們將從雙人單面向買賣的模型介紹起，讓學(xué)員了解這類型談判的七個(gè)模型，同時(shí)介紹說(shuō)服的方法以及說(shuō)服的心理分析。
 單元二：談判的開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
 開(kāi)高戰(zhàn)術(shù)：談判的開(kāi)高還可以分成“高”，還是“非常高”。開(kāi)高時(shí)，為了怕談判失控，如何設(shè)計(jì)白臉戰(zhàn)術(shù)？
開(kāi)低戰(zhàn)術(shù)：如何讓對(duì)方一路“滑”到我們的口袋里？
開(kāi)平戰(zhàn)術(shù)：開(kāi)平戰(zhàn)術(shù)如何配合開(kāi)高與開(kāi)低，相互搭配？
 單元三：談判開(kāi)場(chǎng)的拆招
 相應(yīng)不理：相應(yīng)不理的肢體語(yǔ)言戰(zhàn)術(shù)／擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？
提出對(duì)案：對(duì)案的教育效果／簡(jiǎn)單的還是復(fù)雜的對(duì)案？用對(duì)案改變議題的詮釋？
開(kāi)門讓步：小開(kāi)一扇門？大開(kāi)一扇門？開(kāi)一扇比對(duì)方預(yù)期還大的門？
12:00–13:10    午餐休息
     13:20 － 16: 30 單元四：談判的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
 在中間給他一堵墻：用先決條件節(jié)外生枝？用內(nèi)部人事變動(dòng)使談判停頓？用黑臉出現(xiàn)來(lái)放慢腳步？用“小結(jié)”做談判機(jī)關(guān)？
中場(chǎng)突然開(kāi)一扇門：突然開(kāi)門的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，為的是什么？開(kāi)門如何配合時(shí)機(jī)？
讓步的切臘腸戰(zhàn)術(shù)：讓步的幅度如何與速度搭配？
 單元五：談判發(fā)生的條件
 “透過(guò)談判解決問(wèn)題，必須在雙方看來(lái)，是可行，而且是可欲的。”這兩個(gè)條件怎么達(dá)成？在這里你將先學(xué)會(huì)如何用談判的模型，去創(chuàng)造可行性，為談判開(kāi)一扇門。
 單元六：談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
 終場(chǎng)時(shí)突然放給他：如何像擰毛巾一樣，最收尾時(shí)突然放，然后再擰一把？如何做一個(gè)假的讓步，讓對(duì)方有個(gè)下臺(tái)階，回去可以交代？
終場(chǎng)時(shí)突然給他一堵墻：如何誘敵深入，戛然而止？對(duì)方取消訂單時(shí)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？
終場(chǎng)時(shí)搭配新的條件：“搭配”戰(zhàn)術(shù)有什么配合條件？如何用含糊收尾？最新課程大綱，敬請(qǐng)期待!