金牌銷售團(tuán)隊與業(yè)務(wù)管理

課程收益

提供給銷售經(jīng)理一套實用的銷售管理模式；

將此模式運(yùn)用在實際的工作中學(xué)習(xí)根據(jù)公司實際情況制定銷售策略；

將銷售策略轉(zhuǎn)化為實用的銷售計劃；
學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動，以提高銷售團(tuán)隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧；
掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當(dāng)方法；
學(xué)會處理銷售管理中的種種困難情況。

課程特色

反應(yīng)層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與；

收獲層面—大量真實案例，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；

行為層面—實用工具與方法，讓學(xué)員學(xué)以致用；

轉(zhuǎn)化層面—培訓(xùn)與指導(dǎo)相結(jié)合，令效果全面提升。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

金牌銷售團(tuán)隊與業(yè)務(wù)管理課程大綱：

第一部分 銷售團(tuán)隊主管在整體營銷的定位與角色
    選擇最適的自我定位與時間精力分配
    掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能
    定位與角色:
    1)“帥”，指引方向，提供武器
    2)“將”，帶領(lǐng)團(tuán)隊，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力
    3)“兵“，以身作則，掌握營銷執(zhí)行力

第二部分 如何指引團(tuán)隊作戰(zhàn)方向與提供武器
    以專業(yè)化營銷指引方向（STP）
    如何找到和選擇合適目標(biāo)市場
    善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）

第三部分 引導(dǎo)團(tuán)隊對目標(biāo)的認(rèn)同并擬定銷售策略和計劃
    盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標(biāo)
    引導(dǎo)團(tuán)隊對目標(biāo)認(rèn)同的溝通技巧
    引導(dǎo)團(tuán)隊自行擬定經(jīng)營市場的策略與計劃
    案例演練與研討：如何使團(tuán)隊認(rèn)同目標(biāo)

第四部分 銷售團(tuán)隊的組建與團(tuán)隊建設(shè)技巧
    從人力資源管理的角色組建團(tuán)隊
    設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法
    將市場關(guān)鍵成功要素（KSF）轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊建設(shè)要素
    角色演練：團(tuán)隊建設(shè)關(guān)鍵技巧

第五部分 建立銷售管理機(jī)制即時跟進(jìn)與支持
    以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為
    以計劃性管理依據(jù)計劃即時跟進(jìn)
    主動進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)，提供即時支持
    角色演練：團(tuán)隊協(xié)作技巧

第六部分 針對銷售團(tuán)隊的激勵技巧
    激勵對銷售團(tuán)隊的價值
    銷售團(tuán)隊激勵的關(guān)鍵原則與方法
    案例研討與演練：對不同員工的激勵技巧

第七部分 銷售團(tuán)隊的輔導(dǎo)與教練——成為一個超級教練
    建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式
    以實戰(zhàn)演練方式挖掘個別銷售盲點
    協(xié)同拜訪以實地觀察銷售行為，提高有效銷售活動
    建立團(tuán)隊運(yùn)作模式，以發(fā)揮整體的力量
    輔導(dǎo)與教練技巧角色演練

第八部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率
    設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷售活動
    分析團(tuán)隊資源配置，將資源投放在高價值事務(wù)上
    依據(jù)分析結(jié)果，即時提供解決對策
    案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率

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