課程收益
學員將按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。
理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學會運用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對客戶進行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目標和銷售策略。
能把握銷售時機，有效地實施銷售活動，并取得階段成果。
能排除干擾和阻力，按預定銷售策略，完成銷售行動，取得最后成功。
課程特色
邵會華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長期豐富的實踐經(jīng)驗，
并力求將理論和實踐相結合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系，
學員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應用，深受公司內(nèi)、外部學員的好評和歡迎。
課程內(nèi)容
大客戶銷售管理課程大綱：
1.客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略
2.銷售代表的任務
3.客戶需求及深層次的挖掘
4.價值銷售
5.銷售鏈及銷售代表應具備的能力
6.信息鏈及競爭態(tài)勢
7.策略性銷售
8.Stakeholder分析與策略
學員評價更多>>
| 主講講師：邵會華 | |
| 專長領域：市場分析 | 市場調(diào)查 | 大客戶銷售管理 | 渠道管理 | 客戶關系管理 | |
| 行業(yè)領域：服務業(yè) | 電子行業(yè) | 保險 | 通信行業(yè) | 家具/家電/工藝品/玩具 | |
| 擅長解決的問題：
如何提升大客戶銷售管理能力 如何建立最佳的銷售渠道模式 如何學會到渠道實施有效管理 |
|
| 該講師其他課程：
大客戶銷售管理 渠道銷售管理 市場工程學 |
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