課程收益
1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應(yīng)的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析,整體提升學(xué)員市場分析與策劃的能力
課程特色
邵會華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長期豐富的實踐經(jīng)驗,并力求將理論和實踐相結(jié)合;
逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系;
學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻,易于掌握和應(yīng)用,深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評和歡迎。
課程內(nèi)容
市場工程學(xué)課程大綱:
第一天上午
緒論--市場營銷感覺的建立
市場工程學(xué)
市場分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
市場策略
設(shè)計策略
制定計劃
市場監(jiān)控
第一天下午
市場分析
我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析-因果分析
有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗曲線
產(chǎn)品的市場生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競爭分析
CSF分析
診斷市場的19個特征參數(shù)
7個市場特征參數(shù)
10個競爭特征參數(shù)
2個客戶特征參數(shù)
案例分析一:信號發(fā)生器
1.明確挑戰(zhàn)
2.分析數(shù)據(jù)
3.設(shè)計解決方
第二天上午
市場營銷發(fā)展趨勢
常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
客戶需求及購買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購買特征
價格
三種價格體系
不同價格體系的應(yīng)用
產(chǎn)品的價格定位
潛在市場容量
市場規(guī)模
市場增長率
產(chǎn)品生命周期
市場占有率
市場集中度
公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二:探測器
1.明確挑戰(zhàn)
2.設(shè)計調(diào)查參數(shù)
3.分析數(shù)據(jù)設(shè)計解決方案
第二天下午
市場預(yù)測
競爭預(yù)測
市場增長率預(yù)測
當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時,怎么辦?(實例分析)
如何評定銷售額的增長?
如何做下一年度的銷售計劃?
新產(chǎn)品上市時,應(yīng)考慮哪些因素?
市場策略
品牌戰(zhàn)略
企業(yè)模式設(shè)計
組合營銷策略競爭策略
學(xué)員評價更多>>
主講講師:邵會華 | |
專長領(lǐng)域:市場分析 | 市場調(diào)查 | 大客戶銷售管理 | 渠道管理 | 客戶關(guān)系管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:服務(wù)業(yè) | 電子行業(yè) | 保險 | 通信行業(yè) | 家具/家電/工藝品/玩具 | |
擅長解決的問題:
如何提升大客戶銷售管理能力 如何建立最佳的銷售渠道模式 如何學(xué)會到渠道實施有效管理 |
|
該講師其他課程:
大客戶銷售管理 渠道銷售管理 市場工程學(xué) |
我要點評>>