家電經(jīng)銷商三四級(jí)市場(chǎng)操作務(wù)實(shí)

課程收益

通過系統(tǒng)培訓(xùn)，提高企業(yè)經(jīng)銷、加盟商的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)、創(chuàng)新能力、盈利能力。

課程特色

語速穩(wěn)健。
以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。
不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

一、 前言
認(rèn)識(shí)三四級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義
有效運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)的必要性
二、 家電三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作中的現(xiàn)實(shí)困難
現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商運(yùn)作主要問題
主要原因分析
三、 家電三四級(jí)市場(chǎng)的解讀
市場(chǎng)宏觀背景的認(rèn)識(shí)
市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析
消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與行為分析
三四級(jí)市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀
三四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
四、 家電三四級(jí)市場(chǎng)主要營(yíng)銷原則與運(yùn)作模式
三四市場(chǎng)的營(yíng)銷原則
主要的運(yùn)作模式介紹
相關(guān)案例分享
五、 家電三四級(jí)市場(chǎng)的科學(xué)規(guī)劃
區(qū)域市場(chǎng)布局與分類
不同類型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位與策略導(dǎo)向
把握開發(fā)的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)見利見效
六、 三四級(jí)家電市場(chǎng)具體營(yíng)銷策略的制定
產(chǎn)品定位與組合策略
價(jià)格制定與體系設(shè)計(jì)
渠道結(jié)構(gòu)與管理模式
貼近的區(qū)域推廣與促銷的策略
七、 三四級(jí)家電市場(chǎng)運(yùn)作與管理務(wù)實(shí)
終端運(yùn)作
－終端的情況分析
－如何應(yīng)對(duì)超級(jí)終端
－終端整合和掌控
－終端維護(hù)安排
－終端維護(hù)實(shí)務(wù)
－如何進(jìn)行終端巡訪
－終端巡訪工具準(zhǔn)備
－“AIDMA”（愛得買）法則
－產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)
－終端包裝要點(diǎn)
－突出產(chǎn)品的陳列主題
－終端促銷工作的新模式
－賣場(chǎng)促銷策略的創(chuàng)新
－促銷漏斗
－相關(guān)信息收集
－相關(guān)的信息分析
－幾種終端攔截策略
促銷推廣活動(dòng)的組織與執(zhí)行
－基于渠道的推廣策略
市場(chǎng)秩序的有效管理
八、 經(jīng)銷商相應(yīng)的營(yíng)銷組織體系保障
建設(shè)公司化營(yíng)銷組織
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建設(shè)與管理
業(yè)務(wù)員的自我管理與指導(dǎo)
九、 相關(guān)案例分享與互動(dòng)研討

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