經(jīng)銷商管理動作分解培訓(xùn)

課程收益

1、使學(xué)員清晰全面地了解廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系，避免“在經(jīng)銷商面前指手劃腳、自認是領(lǐng)導(dǎo)”，或在經(jīng)銷商面前“犯軟骨病，被經(jīng)銷商反控”等片面行為和低級錯誤出現(xiàn)。
2、讓學(xué)員了解，廠家人員管理經(jīng)銷商靠的是“面子”——專業(yè)形象來產(chǎn)生影響力。而專業(yè)形象，恰恰在日常工作中產(chǎn)生，在提高經(jīng)銷商利潤的具體動作中彰顯。
3、善于發(fā)現(xiàn)并改善經(jīng)銷商的缺陷，經(jīng)銷商的缺陷就是市場的缺陷。
4、建立正確觀念，廠商合作應(yīng)該是爭取“經(jīng)銷商做銷量，廠家做市場”，而不是“經(jīng)銷商做配送，廠家做銷售”（最后導(dǎo)致主勞臣逸）。

課程特色

以情景對話的風(fēng)格，模擬一個銷售經(jīng)理到達新市場，“尋找新的經(jīng)銷商”，“激發(fā)新客戶合作意愿”，

“共同開拓新市場”以及對“老經(jīng)銷商進行拜訪、樹立專業(yè)形象”、“改善經(jīng)銷商經(jīng)營管理狀態(tài)”、“發(fā)現(xiàn)并管理經(jīng)銷商商的管理/資金/渠道缺陷”“更換不合格經(jīng)銷商”、“制定經(jīng)銷商政策”等等工作過程，

剖析講解這些工作環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵技能，并給出具體的步驟和工作菜單模型。使學(xué)員能迅速轉(zhuǎn)化、學(xué)以致用。

課程內(nèi)容

《經(jīng)銷商管理》系列課程目錄：

系列課程共分兩個子課程，總?cè)萘抗?5.5小時，建議分階次進行(根據(jù)培訓(xùn)對象和企業(yè)需要進行模塊組合)
課程一：《經(jīng)銷商管理step one》——經(jīng)銷商選擇、談判、和日常管理 15.5小時
課程二：《經(jīng)銷商管理step two》——經(jīng)銷商的缺陷就是市場的缺陷 12小時
課程三：《經(jīng)銷商管理step two》——回避廠家和經(jīng)銷商合作模式的陷阱 9小時

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