經銷商風暴-心智與技能提升特訓營

課程收益

認清宏觀經濟的現(xiàn)狀與方向
把握行業(yè)趨勢增強合作信心
學習總裁經營的智慧與技能
加強配合，實現(xiàn)合作的飛躍

課程特色

一年一度的經銷商大會，做什么最能在潛移默化中切中要害，增強配合，實現(xiàn)長期共贏？
本課程以時尚的宏觀經濟解讀，趨勢性的行業(yè)透析，具有“殺傷力”的總裁智慧，實戰(zhàn)的經營管理技能；

幫助經銷商認清現(xiàn)狀，理清思路，提升技能，從而加強與廠商配合，實現(xiàn)更高層次的合作共贏。

現(xiàn)場圖片

課程內容

經銷商風暴-心智與技能提升特訓營課程大綱：

第一章：宏觀經濟：認清現(xiàn)狀，把握方向：
提問：中國目前的經濟情況如何？與我們經營有什么關聯(lián)？如何結合利用？
當前宏觀經濟指標（數(shù)據顯示）
當前經濟階段分析
當前經濟發(fā)展方向
新趨勢下的財富之路

第二章：行業(yè)分析：行業(yè)趨勢，展望前景
提問：本行業(yè)當前的總量與份額組成，將來有什么趨勢？（需企業(yè)提供全部或部分）
本行業(yè)的基礎數(shù)據
本行業(yè)的現(xiàn)狀分析
當前行業(yè)發(fā)展方向
結合廠商戰(zhàn)略展望今后前景

第三章：總裁智慧修煉
總裁的心智（愿不愿和敢不敢）
做事的心態(tài)：戒、定、慧——多元化經營的巨痛?。ê嗥放疲?br /> 做人的心態(tài)：勤、果、先——方向正確永往直前！
經營的心態(tài)：高、遠、新——共贏是智慧的境界！
管理的心態(tài)：嚴、寬、賢——接受管理了就是賢？
案例：夫妻關系（類似廠商與經銷商關系）惡化了是誰的錯？
總裁的知識（懂不懂和透不透）
學業(yè)：不怕在校不讀書，就怕在社會上還不讀書！
職業(yè)：職業(yè)化是營銷的最低要求！
專業(yè)：當你成為專家一切隨你而來！
企業(yè)：最難認識的其實是自己！
行業(yè)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
案例：聯(lián)想、馬可波羅經銷商成長之路
總裁的技能（會不會和熟不熟）
管人：選、育、用、留；
管事：規(guī)劃、執(zhí)行、控制、行動；

第四章：經營能力的提升（管事）
營銷分析：
了解一個人的殺手锏
了解一群人的殺手锏
了解一片市場的殺手锏
提問：如何搜集大客戶信息？
市場定位：專注就是智慧
營銷規(guī)劃：六點優(yōu)先工作制的推行
營銷策劃：整合營銷傳播的簡單方法
客戶管理：
個人管理——溝通、談判的技巧
大 客 戶——擒賊先擒王的策略
群體管理——銷售漏斗管理方法
案例：如何做好大、中、小三類客戶管理

第五章：管理能力的提升（管人）
建班子：
選人的策略——德才兼?zhèn)渑c唯才是舉
育人的策略——如何培養(yǎng)人有何捷徑？
帶隊伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激勵的策略——如何留住核心骨干？
案例：大兒子與小兒子的故事

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