精英銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營

課程收益

突破從普通銷售到精英銷售的瓶頸；
掌握精英銷售最實戰(zhàn)的方法，找到最適合自己的銷售精髓；
現(xiàn)場演練，學(xué)以致用，全方位提升銷售人員業(yè)務(wù)能力；
關(guān)注銷售人員心理素質(zhì)，增強銷售人員信心；
提升公司整體業(yè)績，并營造積極健康氛圍；

課程特色

拋開理論，只講實戰(zhàn)！結(jié)合成功或失敗的案例，運用實戰(zhàn)方法，進行現(xiàn)場模擬，從銷售視角出發(fā)提升整體效率。
本課程從銷售第一線提煉出的實用方法、技能、套路，具有極強操作性，學(xué)員通過培訓(xùn)可以快速掌握，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏。

課程內(nèi)容

精英銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營課程大綱：

第一章、銷售原理及關(guān)鍵
（一）銷售、買賣的真諦
（二）人類行為的動機
（三）銷售六大永恒不變的問句

第二章、溝通說服技巧
（一）問話的六種作用
（二）問問題的六種方法
（三）聆聽的十四種技巧
（四）贊美的六種方式
（五）最經(jīng)典的三句話
（六）肯定認同技巧
（七）七句很有份量的話

第三章、銷售的準(zhǔn)備
（一）身體
（二）精神
（三）專業(yè)
（四）顧客
（五）態(tài)度

第四章、如何開發(fā)客戶
（一）不良客戶的七種特質(zhì)
（二）黃金客戶的六種特質(zhì)

第五章、如何建立信賴感
（一）信賴感的好處
（二）建立信賴感的十二個細節(jié)

第六章、處理客戶拒絕的四種方式
（一）改稱
（二）顧客對我們的產(chǎn)品還不夠了解
（三）30法反推
（四）計算平均價值

第七章、解除顧客的反對意見
（一）客戶反對意見方式分析
（二）解除反對意見兩大忌
（三）解除反對意見的九句話

第八章、抗拒
（一）六大抗拒原理
（二）解除抗拒的八種套路
（三）價格的二十種系統(tǒng)處理方法

第九章、成交
（一）成交關(guān)鍵用語的十個細節(jié)
（二）成交前的準(zhǔn)備
（三）成交中動作
（四）成交后行為

第十章、轉(zhuǎn)介紹
（一） 轉(zhuǎn)介紹的好處
（二） 轉(zhuǎn)介紹的七種方式

第十一章、售后服務(wù)
（一）服務(wù)客戶的三種方式
（二）讓客戶感動的三種服務(wù)

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